五粮液明年将全力推动品牌建设、消费者培育和渠道利润提升
北京青年报记者12月19日了解到，五粮液第二十七届“12·18共商共建共享大会”上透露，2024年五粮液将全力推动品质品牌建设、全力推动消费者培育、全力推动渠道利润提升。五粮液将择机适度调整第八代五粮液的出厂价，下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品与文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励。
本届“1218”五粮液释放出强烈的信号，未来，要与广大消费者、经销商、合作伙伴一起 “和合共生 美美与共”。
会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，2024年将以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归，以期更好地保障“渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润”。
曾从钦在讲话中并不回避经销商最关心的“盈利问题”，表示“不会让卖五粮液的经销商吃亏”，并给出了“让消费者愿意买和让渠道愿意卖”两大体系的五粮液市场攻略解决方案。
曾从钦表示，合理的渠道利润是五粮液必须下功夫解决的首要问题。五粮液会择机适度调整五粮液出厂价格，会重视量价关系统筹，会重视以产品为导向的市场运营，抓好差异化产品开发和文化酒开发，下功夫挖掘老酒价值挖掘，以及重视营销过程考核激励。
北青报记者了解到，2023年，五粮液传统渠道新开发经销商数量达到110家，新增核心终端达到2.6万家。今年前三季度，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%；实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%。
五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在会上作《五粮液股份公司2023年度营销工作报告》。他表示，公司将择机适度调整第八代五粮液出厂价，第八代五粮液全年不增量。对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额。提升1618、39度五粮液及特殊规格产品配额占比。进一步强化501五粮液品牌价值标杆性，推出长发升、利川永等八大古窖系列产品，进一步推进经典五粮液专业化运营。
五粮液浓香酒方面，将继续强化五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品打造，并加快推进品牌开发工作，补强、丰富、完善产品矩阵。
此外，大会还发布了“五粮液·甲辰龙年生肖酒”。
文/北京青年报记者 张鑫
编辑/田野