五粮液千人“和美之约”，董事长曾从钦称将推动价格向品牌价值合理回归
“首先，这是一场阔别已久的家人团聚会，我们邀请了1000多位经销商、50多位投资者和100多位媒体朋友回家，三年疫情后一场期待已久的‘和美之约’如期而至，您们辛苦了，欢迎回家！”
12月18日，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会（以下简称12·18大会）在中国酒都宜宾隆重召开，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在开场致辞中如此表示。
今年大会主题为“同心同向同行 共创和美未来”，“欢迎回家”的标语在五粮液办公大楼及生态园区随处可见。
会上，曾从钦表示，2023年，五粮液各项工作取得丰硕成果；2024年，五粮液将继续坚持“稳中求进”的工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。
1、
品牌价值突破4000亿，品牌强度与苹果、微软等同级
曾从钦表示，尽管2023年是充满变化、充满挑战的一年，但是五粮液各项工作取得了丰硕成果，企业发展迈上新台阶。
首先是产品卓越的支撑力更强。倍增工程有序推进，10万吨生态酿酒一期2万吨项目即将竣工投产；品质支撑不断增强，刘明、曹鸿英获评“中国酿酒大师”，行业唯一入围第五届中国质量奖提名奖候选名单，荣获2023年全国质量标杆；产品结构持续完善，上新五粮液·紫气东来，完成万寿坛等18个文化酒系列的开发及销售，推出14款“和美中国”系列产品；与经销商朋友联合开发了五乐、长江文化、和美吉祥、千里江山、航母纪念5个系列、8款文化产品。
二是品牌卓著的牵引力更强。品牌影响力持续提升，冠名央视春晚，深度融入APEC、博鳌亚洲论坛、国际金融论坛、世界顶尖科学家论坛、金熊猫奖、中国国际链博会等顶级政商活动；品牌美誉度、品牌价值持续提升，品牌价值突破4000亿元，品牌强度首次达到与苹果、谷歌、微信等同级的全球AAA+最高级，再度荣获外国人喜爱的中国品牌。
另外，五粮液的创新发展驱动力更强，治理现代的保障力更强，入选国家发改委2023碳达峰碳中和绿色发展优秀案例、联合国2023可持续发展目标峰会优秀案例、中国国际服贸会绿色发展服务示范案例以及人民日报“一带一路”建设案例等。
公开数据也显示，今年前三季度，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%；实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%，持续表现出稳健发展态势。
2、
四大主攻方向进一步延伸拓展，加快建设世界一流酒企
尽管今年以来，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧，但曾从钦表示，机遇与挑战并存，机遇大于挑战，当前五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”：宏观经济持续向好的发展窗口期、产业政策持续加码的战略机遇期、白酒行业持续集中的结构红利期；而从企业层面上看，五粮液的高质量发展既有高端消费需求稳健增长的基本面支撑，又有自身独有的产区优势、古窖池群优势、品质优势、品牌优势、消费群体优势五大核心优势以及生态自信、文化自信、市场自信、团队自信、组织自信五大发展自信的有力保障，发展前景值得期待。
基于此，曾从钦强调，下一步要围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。
首先就是聚焦提质增效开展价值创造，以更大力度筑牢创世界一流酒企的“基本盘”。第二，聚焦守正创新开展价值创造，以更大力度激活创世界一流酒企的“动力源”。第三，聚焦优化布局开展价值创造，以更大力度打造创世界一流酒企的“增长极”。第四，聚焦深化改革开展价值创造，以更大力度增添创世界一流酒企的“新活力”。
值得一提的是，日前，五粮液发布公告显示，基于对公司未来持续稳定发展的信心以及对公司长期价值的认可，控股股东五粮液集团计划通过深圳证券交易所交易系统增持公司股票。
3、
解决渠道合理利润，择机适度调整第八代五粮液价格
2024年是实施“十四五”规划的关键一年，对于明年的工作，曾从钦用了“至关重要”这样的表示，并指出明年五粮液的营销方针：以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。坚持稳中求进、以进促稳，进一步抓住一切有利时机，利用一切有利条件，巩固和增强稳健发展态势，实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长，保障渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润。
曾从钦还部署了五粮液明年的营销战略，重点就是要抓好三方面工作：全力推动品质品牌建设；全力推动消费者培育；全力推动渠道利润提升。备受关注的价格、配额等问题都得以披露。
此次大会上，曾从钦透露了更多具体信息，他表示：合理的渠道利润是五粮液必须下功夫解决的首要问题。
“一是下功夫抓好量价关系的统筹，五粮液将进入新一轮价格上行周期，我们将择机适度调整第八代五粮液出厂价”，曾从钦表示，同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道要适当缩减，并固化传统渠道配额，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液产品，以及直销渠道和国际市场。
二是下功夫抓好以产品为导向的市场运营，专班运营经典五粮液、小五粮，持续开展1618、39度五粮液数字化扫码，根据竞争态势不断优化迭代策略，帮助紧随五粮液步伐的经销商做大市场份额、赢得合理利润。
三是下功夫抓好差异化产品和文化酒的开发，持续完善五粮液产品体系，为经销商、专卖店丰富产品结构、提高盈利能力提供强力支撑。
四是下功夫抓好老酒价值挖掘，统筹五粮液封藏酒、老酒、交杯酒等产品的市场运作，提升五粮液金融属性。五是下功夫抓好营销过程考核激励。
会上，五粮液还通报了《2023年度品牌运营商表彰奖励及市场支持决定奖励决定》。与此同时，以2024年生肖文化为灵感设计的限量版佳酿——五粮液·甲辰龙年生肖酒隆重发布。