最近直播，碰到最多的问题是茅台到底能跌到什么样的价格？说实话，我并不知道这酒能跌到什么样的价格，关于这种内容分析，受影响的因素太多，没法得出结果。我分析预测对了，只能说明我运气好，并不能证明我有多懂。分析错了，反而是一件很正常的事。

恰恰要注意的是，经常想这个问题，问这个问题的人，其实你们把自己陷入到一场赌局当中。我赌茅台会跌到700元，到了700元的时候我买一点屯，说不定以后能涨价。

其实很多奢侈品的逻辑也是赌，我花20万买一幅画，赌它以后能够增值。如果我把这一幅画当做一件简单的装饰品来买，这种情况要么我有钱，要么我有病。其实更多人买这幅画买的是这幅画的价值。

其实这也是人性，很多商品买卖玩的是人性。茅台酒放在茅台瓶子里能卖1500元，放在矿泉水瓶里卖300元都有人嫌贵。因为会品酒，知道酒质好坏的人是少数，但知道茅台品牌的人有很多，茅台可以用于办事，还可以二手交易。

那么茅台未来价格到底会怎么走，我们只能分析大概。大环境是茅台渠道库存量大，商务用酒消费需求变少，消费大环境疲软，茅台是贵州的钱袋子。这四大因素相互作用，让茅台面对这个环境只能做较为保守的决策。

渠道库存量大是之前留下来的坑。商务需求变少是当前大环境带来的，之前大建设时期有大量茅台用酒需求，现在大建设停止了，这类需求大大减少。这两年的禁酒令，也减少了很多商业接待喝酒，这也减少了茅台的用酒需求。

贸易战影响外贸，一定程度影响了这方面高端人士消费茅台酒。内部大环境不好，消费不振，高端消费变少也影响了茅台酒销售。

渠道库存大，消费不振，这些都影响了茅台销售。面对这个局面，茅台也想过解决方法。从公关层面，过去头部酒企公关大领导，现在对于头部酒企，做这样的事有意义，但不属于有前瞻性的战略。

很多人都知道，国内下一个时代是科技时代，所以茅台拜访了一些科技企业，比方说去了深圳的华为和比亚迪，只可惜人家只用二线领导敷衍一下茅台老大。现在头部酒企的这套玩法在领导圈走得通，在科技圈人家根本不把你当回事。

对于头部酒企，困难的是新的营销场景没法用传统方式公关，其实传统方式只是那些领导给了你机会才能用，这种简单方式还真的能应对各种时代变化？

传统渠道消费力减弱，新营销场景打不开，这是目前头部品牌酒企面临的最大困境，对于中高端名酒，真想控价，只能保证品牌投入的同时，减少产品投放。这样市场依旧有该品牌酒需求，自己的市场盘子同时不会被其他品牌抢走，又可以减少渠道库存，有利于保持价格体系。

然而这种做法对厂家有很大影响，这样做意味着厂家有段时间持续投入却回报很低。然而这些头部名酒企都是地方支持的酒企，这些酒企是地方的钱袋子，这样做会影响地方收入，进而影响地方发展。因此从地方层面，是绝对不会允许酒企做这样的事。

于是酒企决策层就进入到一个进退两难的地步，做大业绩地方支持，但会为以后埋下更大的雷，毕竟很多业绩是把压力转到了渠道；停货稳价远期有利，但地方很难同意。于是很多名酒企进入到走一步，看一步的迷茫局面。

这也是为什么头部酒企面对这种局面没有清晰应对策略的原因，因为决策层受到牵扯的因素太多了。退一万步讲，这些名酒企能够成长到这么大都是时代的产物，你是上一个时代带来的，当上一个时代过去之后，你也很难跳出上一个时代带来的阴影。

不能看出，为什么茅台最近频繁换帅，如果业绩好，还需要这样换吗？个人觉得，这种折腾还会持续一段时间。

正是因为头部酒企是走一步，看一步的决策，所以我们很难判断茅台到底会跌到什么样的价格，因为酒厂决策对这款产品的价格有更大影响。如果把茅台从高端酒定位调整为民酒定位，那么茅台酒有很大的价格下跌空间。曾经的泸州老窖特曲就是一款高端酒，现在泸州老窖特曲就是一款大众酒。

如果茅台还维持高端酒定位，酒厂势必要限量，不限量，大量茅台酒投放市场，价格很难熬住。

最近网上放出了一些假消息，说茅台酒要限量，结果这一消息反而暂时拉高了茅台酒价格。从某一方面，这也说明茅台酒有很多金融消费。有意思的是，茅台方面对这一消息没有过多回应，很多媒体都是通过跟茅台经销商沟通才得知真相。

从某一方面，茅台也在利用这种信息看市场变化。如果茅台真的销售很好，网上出来这种假信息，肯定是要及时公告、澄清并打击的。从另一方面，如果及时公告，可能会打击茅台酒的价格信心。因此，官方的观望态度更能说明问题。

分析茅台酒的价格走向，只能看政策、消费环境及厂家的具体动向。从厂家层面，茅台需要完成较高业绩，这有一定压力。飞天茅台是主要销售产品，如果要控茅台酒价格，酒厂势必要在其他产品上获得更大市场。操作上一般有这几种方式，一种是加大其他产品的推广力度，比方说加大茅台1935和精品茅台的推广；另一种是开发其他系列产品，或者翻新其他系列产品，最近茅台翻新了很多系列产品。

不过在茅台产品体系中，飞天茅台权重过大，其他产品影响力远不及飞天茅台，还需要长时间沉淀，而这导致其他产品一时间难以分担茅台控货带来的经营压力。而这也是为什么茅台控货只控非标产品，不控主流产品的原因，因为控主流产品真的会控到自己的大动脉。

对于想要知道这一轮茅台底价的朋友，我建议大家不要过于追求这个信息，没人知道真正底价在哪里，说对了也只是猜对了而已。说到这里，关于这一期的话题，作为酒友的您怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。