来源：中国经营报

中经记者 党鹏 泸州报道

9月8日，在泸州市古蔺县举行的第五届郎酒庄园会员节上，郎酒与澳大利亚葡萄酒品牌奔富（Penfolds）共同宣布组建酒庄联盟，双方将围绕产品共创、会员体验互通、渠道协同展开深度合作。

《中国经营报》记者注意到，在去年第四届郎酒庄园会员节上，郎酒与保乐力加集团达成战略合作，正式缔结世界酒庄联盟，为中外名酒对话搭建了首个平台。

郎酒此次又从郎酒庄园出发，持续搭建“世界酒庄联盟”，正是郎酒链接全球优质资源、推动中外酒文化深度交流的关键布局。

就此，白酒行业专家蔡学飞认为，通过这种跨界融合创造新价值，酒庄成为文化体验与品质背书的核心载体，这也说明中国酒行业正在从渠道竞争转向用户运营，以郎酒为代表的名酒企，正在以长期主义与创新合作应对存量竞争格局，获得新增量。

白酒进入存量竞争与用户时代，破界成关键

今年6月18日，中国酒业协会联合毕马威发布了《2025中国白酒市场中期研究报告》（以下简称“报告”）。报告指出，白酒行业正处于“政策调整、消费结构转型、存量竞争”三期叠加的深度调整期，头部企业优势持续扩大，消费场景与价格体系面临重构。

尤其是报告显示，2025年1—6月，59.7%的酒企营业利润减少，50.9%的企业营业额下滑，客户数与客单价减少是主因。行业平均存货周转天数达900 天，同比增加10%，60%的企业面临价格倒挂，800—1500元价格带倒挂最严重，中低端价格带（100—300 元）成为动销主力。

在会员节期间，郎酒股份总经理汪博炜对当前酒类行业趋势也作出他的判断。

汪博炜表示，白酒行业正呈现三大核心变化：一是供需关系进入新一轮再平衡周期；二是正式迈入“寡头割据”的存量竞争阶段；三是消费者代际更迭推动“喝、送、藏”场景需求重构，需通过“小数据”捕捉细分需求。同时，行业已从“生产为王”“渠道为王”转向“用户时代”，企业需从单纯销售转向“销售+服务”双驱动。“白酒行业变化越来越多，所以不确定性也会越来越大。”

奔富中国区总经理吴明峰表示，当前奔富作为红酒品牌，也面临“如何让消费者轻松接受品类”的挑战，因此将“创新、多元、破界”作为核心策略，通过跨产区产品矩阵（覆盖澳大利亚、美国、法国、中国）与跨界营销，贴近中国市场消费者。

构建酒庄联盟，会员双向体验落地

记者注意到，针对此次联盟，双方明确了三大具体合作方向，直击消费者与渠道痛点：

联名产品首发：双方宣布将推出首款郎酒与奔富联名酒水产品，作为“跨品类大胆尝试”，旨在通过双方品牌背书，为会员提供兼具收藏与饮用价值的新品。

会员酒庄体验互通：奔富将向郎酒会员开放澳大利亚阿德莱德奔富酒庄及宁夏青龙峡奔富酒庄的参观体验；郎酒也将邀请奔富会员入驻郎酒庄园，体验白酒酿造文化与庄园生活。据悉，郎酒已于2025年8月组织首批会员前往奔富马克尔庄园，后续计划在年底至2026年春节期间推进更多批次会员交流。郎酒方面介绍，目前其已经形成了20000多名会员的新生态。

渠道协同与营销联动：针对同时经营郎酒（白酒）与奔富（葡萄酒）的经销商，双方计划在局部市场开展“守正创新”的联合营销活动，通过渠道资源共享，提升终端消费场景的品类互补性——例如在商务宴请、家庭聚会等场景中，同步提供白酒与葡萄酒选择。

吴明峰表示，白酒与葡萄酒在消费场景中具有“相辅相成”的属性，且两大品牌在品质坚守、酒庄运营上理念契合，“跨品类合作能共同做大市场蛋糕，而非简单分蛋糕”。

汪博炜指出，联盟是品牌“扩圈破界”的重要一步：“从供应链重塑到营销生态圈构建，我们需要走出舒适圈。与奔富的合作，既能学习其全域营销经验，也能通过跨品类联动，满足消费者‘一瓶白酒+一瓶红酒’的场景需求，最终实现‘用价值创造更大价值’。”

蔡学飞认为，郎酒与奔富组建“酒庄联盟”并推出联名产品，是一次高端酒企之间的深度战略合作。“我认为双方通过会员体系互通、稀缺联名产品及体验互访，实现了品牌赋能与用户价值提升，具体来看，郎酒可以借势强化国际形象，而奔富亦是实现深化本土渗透与布局，此举凸显酒行业正向 ‘用户主权’与‘体验经济’ 转型，通过这种跨界融合创造新价值，酒庄成为文化体验与品质背书的核心载体。”

（编辑：刘旺 审核：孙吉正 校对：翟军）