今天分享的是：京润珍珠小红书推广方案

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京润珍珠小红书推广方案总结

该方案围绕京润珍珠在小红书的推广展开，涵盖投放现状、问题、策略及执行等方面。

近半年，京润珍珠在小红书投放笔记共548篇，以初级达人和素人软广铺量为主，企业号笔记占比约30%，图文和视频比例约8:2，报备和非报备比例约1:9，爆文仅4篇，爆文率2%。投放节奏上，每月固定企业号和少量初级达人、素人铺量，3月、5月节日节点加大投放，如3月参与联合抽奖，4 - 5月母亲节联合品牌送礼引流，成交在京东和淘宝。达人选择集中在高颜值、配饰垂类、穿搭时尚、干货科普类，分别通过不同方式达到种草目的。

但品牌存在明显问题，舆情维护不佳，站内负面笔记和评论多，涉及珍珠品控、溢价高、客服态度等，自来水口碑差，且有同行恶意抹黑引流；整体投放曝光不足，爆文少，而核心竞品未系统投放，此时投放有抢占赛道的机会。

推广策略采用“先守再攻”，先进行舆情维护，打造良好讨论氛围，再系统种草抢占品类赛道。舆情维护通过知名大V溯源之旅、搭建腰部科普KOL矩阵、尾部KOC和素人沉淀口碑、维护热门笔记评论区等步骤实现。系统种草则需明确目标人群，京润珍珠核心消费人群为24 - 40岁女性，集中在新一线和三线城市，对应精致妈妈等标签，需匹配高适达人内容精准触达；还需产出多类型优质爆文，延长笔记生命周期，带动自然流量。

执行方面，规划了不同时间段的营销节点及对应策略，明确了达人内容执行方向、关键词策略和热门话题类型，以及不同阶段匹配的热门内容方向等，旨在提升品牌讨论热度和正面印象，抢占市场份额。

以下为报告节选内容