原标题：美腕公开选品流程与准则，推动直播电商标准化建设

美腕官网最近公开了其选品流程，该流程包括需求对接、商品预选、类目组织选品会、商品及售卖机制最终评估、合规质检以及直播排期和正式直播等步骤。此外，美腕还确立了服务准则，包括包揽选品、合规、运营和售后，每个细分类目都有自己的专属商务。

一位做了七年食品端商家的受访者表示，他们认识的品牌给美腕团队寄送的样品，都是月销好几千、一个月单品能卖好几十万的爆款，但都没有被选上。这显示了美腕在选品上的严苛态度。

据经济观察报报道，美腕在行业内率先开展了标准化建设，结合多年的直播实践，参与电商选品、平台管理等领域相关标准的制定工作。而在价格谈判方面，如何拿到更大的折扣，大致与传统经销商相同，但定价权并不完全掌握在自己手中。美腕开设的《所有女生的OFFER》节目，展示了真实的价格谈判过程。

例如，在和品牌方商议产品价格折扣时，李佳琦团队会根据消费者的需求提出产品及价格方案，往往能给到品牌方不同程度的惊喜。在面对李佳琦团队的方案时，品牌方也会根据实际情况进行考量，最终达成合作。

然而，这个过程并非简单的砍价，还需要了解品牌方的发展困境、路线，提升其品牌认可度和复购的可能性，以实现共赢。任何行业的头部内部经营模式，往往都存在着“商业机密”，以建立自己独特的护城河。在直播电商领域，将合作细节相对公开后，打破了品牌和消费者的信息差，不仅换取了长期信任，还为中小企业提供了学习和借鉴的机会。