茅台之后，五粮液也要择机提高出厂价，董事长曾从钦：推动渠道利润提升
在今年11月初贵州茅台宣布上调部分产品的出厂价后，五粮液会不会跟进成了业内关注的话题。一个多月后，五粮液给出了明确的信号。
12月18日，在五粮液1218共商共建共享大会上，五粮液集团（股份）公司董事长曾从钦表示，2024年五粮液将全力推动渠道利润提升，择机适度调整八代五粮液的出厂价，同时要优化产品结构、渠道结构、市场结构，适当缩减并固化投放量，优化的投放量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。
五粮液董事长曾从钦，图片来源：企业供图
根据官方资料，八代五粮液又被称为八代普五，是五粮液的核心大单品。根据历年五粮液的财报，以八代普五为代表的五粮液产品占据其酒类营收的80%左右。
通过涨价抬高品牌定位，一直是白酒品牌确立站位的手段。不论是贵州茅台，还是五粮液，都曾依靠提价拔高身价，拉开与竞争对手的距离。多年来，五粮液也一直采取跟随式涨价策略，在贵州茅台提价后，多次宣布提价事宜。
在五粮液透露提价意图之前，市场还早早传出其明年要对经销商缩减普五合同量的消息。据澎湃新闻12月14日的报道，近期五粮液已经与经销商完成签订2024年的合同计划，在新合同中，每家经销商都被缩减了20%的普五供应量。
一位五粮液经销商告诉时代财经，从2023年的供货情况看，五粮液并没有刻意向经销商增加供货量，也没有要求经销商过早打款。整体来看，经销商的动销压力不算太大。
一边对外释放提价预期，一边控制供货量，五粮液的挺价意图明显。在此次大会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示，2023年，五粮液圆满完成全年营销目标任务。同时，蒋文格在展望2024年营销工作思路时提及，五粮液将推动价格加快向品牌价值合理回归。
酒业分析师蔡学飞对时代财经分析称，如今行业处于调整周期，市场普遍存在库存过高，价格倒挂与需求转弱的风险。普五作为五粮液的明星产品和高端代表产品，采取缩减合同量的方式可以有效加强企业对产品的管理，也能增强企业的价格管控能力，缓解市场压力，提振渠道信心，捋顺产品价格。
除了在价格与渠道管控方面做出承诺之外，五粮液也在探索开发差异化新品，为新一年业绩的增长提前筹划，同时增厚渠道利润。
在此次共商共建共享大会上，曾从钦表示，2024年，五粮液将全力推动渠道利润提升。其指出，合理的渠道利润是五粮液必须下功夫解决的首要问题，公司将从量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品与文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励等方面发力。与此同时，五粮液还宣布推出2024五粮液甲辰龙年生肖酒。
"挖掘老酒的价值是提升五粮液市场心理价位预期的动作，强化营销过程的考核激励则是加强对经销商的重视程度，这也意味着五粮液开始加大对渠道伙伴重视程度。"酒业营销专家肖竹青告诉时代财经。
财报显示，2023年第三季度，五粮液实现营收170.3亿元，同比增长16.99%；实现净利润57.96亿元，同比增长18.57%。2023年前三季度，五粮液实现营收625.36亿元，同比增长12.11%；实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%。
截至12月18日收盘，五粮液当日股价微涨0.22%，报收134.00元/股，总市值5201.35亿元。