原标题：失控的小作文，大主播只有两条路

作者|史大郎

来源|大猫真探社

董宇辉的小作文事件，走势完全失控，东方甄选粉丝没了70万，股价没了几十亿，俞敏洪老师嘴上说着没事，实际上两边和稀泥，一边说东方甄选ceo小孙年轻、干事有魄力，但缺少圆润，另一边向董宇辉道歉，对于挑事的小编呢？严厉批评。

这就是典型的既要、又要、还要了.......

这也是俞敏洪老师一贯的理想主义色彩，事要做好，兄弟情分还得维持着。所以老罗说他没有原则。

以前这一套还行，现在比较难了。

因为这就是两种模式的冲突，不是俞老师说一句没事，喝顿大酒就能解决的问题。

第一种模式就是新东方最熟悉传统路径，通过规模化去挣溢出效应的钱。

像以前最大的招牌是新东方，它卖的培训的货是有鲜明新东方特色的，研发、生产、品牌都是自己的，各种名师就是金牌销售，能力不一样销售额肯定不一样，但不会差的太悬殊。

所以大销售、大名师哪怕走了也没事，铁打的营盘流水的兵，这是每个老板都希望看到的结构。

这时候个体只是这个庞大组织类的一个螺丝钉，企业不会产生被架空感、被绑架感。

第二种模式就是董宇辉所代表的大主播“玄学”模式。

新东方其实非常幸运，突然从天儿降一个大主播，因为大主播这事可遇不可求，薇娅的公司肯定想多找几个薇娅，李佳琪的公司也想多有几个李佳琪，话术、套路、供应链，各种方法论都有，但没见成功的案例。

这就是对上眼缘的一种妙不可言，基本上无法被批量化的复制。

董宇辉能卖货的基本逻辑，不是因为货品的独特性、也不是因为货物的稀缺性、更不是因为低价，这就是种玄学，是文案、口播、态度综合拿捏成的一种购买场景，是气氛对了就花钱的场景，粉丝就喜欢，靠的就是人设，换个人就不行。

而且大主播这种模式的特点就是赢家通吃，以前的金牌销售，不同的人可能业绩的差别是10%、20%，但是大主播可能就是独占99.99%，其他主播打包加起来也比不过。

所以这时候他们会影响公司的股价，甚至影响公司的生死了。

传统企业没见过这样的超级个体模式，还在拼命的捍卫老格局，搞公司政治，想把这些超级个体按在层级的框框里。

大主播们也感觉比较憋屈，他们一方面有巨大的带货和吸金能力，但另外一方面，他们又不是公司的老板，也不是大股东，甚至连高管都算不上，只是这个团队、这个公司的一份子，不能功高盖主。

出现了业绩和身份的不对等。

所以怎么管理这些大主播、大销售绝对是门学问，多数企业是大销售出走，两败俱伤，也有些公司是把大销售扶正当ceo了，比如格力的董明珠，两种办法就看当事人怎么处理，但只想着维持现状，很难。

可偏偏俞敏洪老师现在就是用了这么个办法，这倒符合他的这么多年的一贯风格，内部利益怎么摆平，俞敏洪至少遇见过两次这事了。

第一次是从家族制转变成合伙制。

早年间的新东方是个家族企业，后来他请来了王强徐小平，于是左边是絮絮叨叨的老母亲，右边是一帮同学哥们，两边的人都有资格毫无顾忌的教训他，俞敏洪不仅平时被调侃的一塌糊涂，而且经常被当面骂的狗血淋头，被批的体无完肤。

他也有气，有次他妈拿刀去砍他的办公室，他不敢说话，等他妈走了拿办公桌上的水果往墙上扔，又拿起笔记本电脑往地下摔个稀巴烂。

王强鼓动他，“你能不能对你妈发一次火？镇住她，以后就不会这样了。”结果俞老师非但没发火，还在饭馆给他妈跪下了。

他这些方法很被王强徐小平看不上，但事缓则圆，家族里的人最终还是被清理出去了。

第二次是在合伙人时期。

徐小平就说他来新东方的使命是“关心俞敏洪、批判俞敏洪、改造俞敏洪、提升俞敏洪。”

海归派生出之后，王强和徐小平为了谁是“第一副校长”搞得剑拔弩张，痛哭流涕的喝酒、没完没了的争吵，其实这个职务背后没啥利益，就是个座次问题，俞敏洪夹在中间左右为难。

还有一次海龟派觉得俞敏洪除了能赚钱别的都不行，优柔寡断，无法带领新东方更快更高更强，于是一投票把俞敏洪的职务搞没了。高层在开会，创始人俞敏洪只能在走廊和办公室徘徊，心有不甘、百爪挠心又无计可施。

他一直用缓和而非对抗的方式处理内部的利益分配，最终笑到了最后。

这次的小作文，他的处理方案还是照旧，但市场似乎很不领情，董宇辉真去了高途，高途这块业务反超东方甄选估计也用不了多长时间，又到了考验俞敏洪的时候了。