解析Q3汤臣倍健财报，业绩增长背后是双渠道齐发力的支撑
解析Q3汤臣倍健财报，业绩增长背后是双渠道齐发力的支撑
目前,膳食营养补充剂(VDS) 行业正面临着新的行业周期和疫后机遇,市场潜力巨大,而膳食营养补充剂(VDS) 存在新一轮更确定的长期增长机会,更多消费空间仍待挖掘。而作为行业龙头,汤臣倍健抓住了这次机遇,并在本年度实现稳健增长。此前,官方发布2023年三季度汤臣倍健财报。报告显示,今年前三季度汤臣倍健实现营业收入77.82亿元,较上年同期增长26.34%,归属于上市公司股东的净利润19.01亿元,较上年同期增长28.28%。
其中,主品牌“汤臣倍健”前三季度实现收入45.11亿元,同比增长30.38%;“Life-Space”国内产品实现收入3.84亿元,同比增长51.96%;境外业务LSG营业收入为7.74亿元,同比增长34.27%。
从膳食营养补充剂(VDS)行业看,整体市场保持平稳增长,不同品类市场变化情况较大。其中增强免疫力的产品仍获得较高关注度,据中康CMH+零售药店数据显示,蛋白粉、益生菌、维生素C等免疫相关品类1-8月同比保持增长,但随着第一季度消费需求得到释放后,第三季度逐步回落。而其他很多品类则下降明显,关节护理、维E前三季度同比下降幅度较大,益生菌、维C、护眼、钙等多个品类8月也出现同比下滑。
汤臣倍健各个品类在药店渠道增长情况和大盘基本吻合。蛋白粉、益生菌1-8月同比增长30.7%、9.7%,护肝、心脑血管、护眼品类分别增长49.3%、14.6%、7%,关节护理、多维则同比下降。
从渠道结构看,近年来,中国VDS行业线下渠道增长放缓,线上渠道占比达到40%以上,渠道结构变化趋于稳定。中康CMH+零售药店数据显示,2023年1-8月全国零售药店VDS销售额累计同比下降2%。
Early Data数据显示,线上渠道VDS市场销售额在经历了一季度同比超过30%的增长后,核心电商平台二、三季度增速持续回落 。但抖音、快手等兴趣电商平台VDS增长迅速,据公开数据显示,抖音前三季度同比增速接近100%。
汤臣倍健线上线下渠道的占比与市场变化趋同。公司一方面不断夯实线下药店优势,前三季度线下渠道收入约占境内收入的63.20%,同比增长16.39%,线下销售渠道市场份额稳居行业首位;另一方面,汤臣倍健大力拓展线上渠道,前三季度汤臣倍健线上渠道收入保持较快增长,增速达41.09%,其中兴趣电商平台抖音增速接近200%。
面对新周期的市场变化,如何承压前行,稳中求进,从“挤压式”增长中觅得市场空间走出自己的向上曲线?汤臣倍健的策略是稳步推进“科学营养”战略下的“强科技”企业转型和“强品牌”战略,按照多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向,进一步深化管理和提升经营质量。
报告期内,汤臣倍健聚焦“新原料、新功能、新技术”,持续深耕科研创新。前三季度相继推出以GAGs(糖胺聚糖)胶原蛋白肽创新原料为核心的汤臣倍健Yep磁感小粉瓶,主打Nuhour™四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白粉,以专利技术结合工艺创新满足更多消费者需求的Life-Space冷泡茶益生菌等新品,均获得较好的用户口碑,有望持续提升市场份额。
今年9月,汤臣倍健微生态研发中心实验室落成并投入使用,该实验室下设益生菌研发平台及合成生物技术平台,依托现代微生物学和生物制造技术,致力人体微生态系统健康研究。
同时,汤臣倍健联合科研机构在国际权威期刊相继发表2篇益生菌领域临床研究成果,为口服相关益生菌配方对肠道菌群、改善便秘、增强免疫力的调节作用提供科学依据;其联合中国科学院上海营养与健康研究所完成的PCC1抗衰老研究项目,荣获2023年度国家级发明创业奖。
年初,汤臣倍健董事长梁允超在同步发出的致股东信《膳食营养补充剂新周期开启》中表示:“2023年是后疫情时代VDS新周期第一年,站在未来五年甚至更长时间往回看,VDS一定会出现更多品类、更多品牌的增长机会。”没错,汤臣倍健正在抓住增长机会,为自身长久的发展奠定坚实基础。接下来,2023年年度汤臣倍健财报数据更值得期待。