福建莆田诞生的涂料首富：56岁身家280亿元，公司跻身全球TOP15
有研究机构预测，2023年全球涂料市场规模将达到1960亿美元（约合人民币1.4万亿元），产量479亿升。亚洲是最大的涂料市场，市场规模预计为880亿美元，其中，中国占据一半以上。
目前，国内市场上的涂料企业众多，包括东方雨虹、嘉宝莉、湘江涂料、紫荆花、久诺漆、固克、邦弗特、北新涂料等等。三棵树无疑是其中的佼佼者，以12.36亿美元的营收排在《涂界》“2023全球涂料企业100强”第13位，为排名最高的中国企业，再次蝉联亚太涂料4强。而根据Brand Finance的 2023年全球十大最具价值涂料品牌榜显示，它以7.89亿美元的品牌价值首次上榜，排在第七位。
简单介绍一下，三棵树成立已有21年，主要从事涂料及防水材料的研发、生产、销售和施工服务，产品涵盖建筑涂料（墙面涂料）、防水材料、地坪材料、木器涂料、保温材料及保温一体化板、基辅材，集团旗下投资及控股33家公司，总部位于福建莆田，在上海、广州、北京成立中心，并在福建、四川、河南、广东、江苏等地设有13个生产基地（含在建），员工超过1万人。
三棵树能有今天的成绩和地位，离不开创始人、董事长兼总裁洪杰的精心经营。56岁的他以280亿元的财富排在《2023胡润百富榜》第179位，同比提升33个名次，稳坐莆田首富宝座的同时，也蝉联中国涂料行业首富。
1967年，洪杰出生于莆田市城厢区凤凰山街道白洋村，从福建化工学校化工工艺专业毕业后，他进入莆田市物资局化工建材公司工作。90年代的中国，社会上掀起一股下海创业浪潮。
受到感召的洪杰，在27岁时毅然选择放弃“铁饭碗”，与人合伙创办莆田化轻物资供应公司。通过将化工原料从广东、宁波和泉州等地倒腾到莆田各个工厂，赚得人生的第一桶金。紧接着，他将目光瞄向石油生意，谁曾想受到远华案影响，公司濒临破产，自己也欠下一身债。
熬过低谷期后，洪杰敏锐地意识到，随着中国房地产市场兴起，涂料将会面临巨大需求。经过一番详细调研后，02年的时候，他正式进入涂料领域，并推出“三棵树”品牌。彼时，国内市场已经被立邦、多乐士等外资品牌占据，于是他从三方面入手：
首先从产品层面，率先提出健康漆概念，“三棵树，马上住”的广告语迅速深入人心。其次在渠道上采用“农村包围城市”战略，直接面向县级市场发展代理商，并且要求必须直接下沉到乡镇，通过密集分销扩大市场占有率、产品销量、知名度。
第三是营销。在没有收益的情况下，洪杰拿出仅有的300万元现金，在央视《新闻30分》间隙集中投放广告。尝到甜头后，他继续狂砸电视广告、报纸杂志，并成为“神舟六号”在涂料行业的唯一品牌合作方、“神舟七号搭载涂料品牌”。
这一招可谓屡试不爽。往后发展，三棵树邀请1987年诺贝尔化学奖得主、中国科学院外籍院士杰马里·莱恩担任首席技术顾问；签约武大靖、谷爱凌担任代言人，成为中国国家短道速滑队合作伙伴；成为北京冬奥会官方涂料独家供应商，提供“雪如意”的内墙涂料系统，为张家口赛区冬奥村、京张铁路沿线等提供技术与材料支持。
多管齐下，三棵树业绩实现爆发式增长，2021年顺利突破百亿大关。不过与恒大、融创、金科、阳光城等企业过于密切的绑定（工程漆收入占比过半），导致公司在房地产行业下行阶段受到剧烈冲击，同一年出现了上市以来的首次亏损（4.17亿元），应收账款激增。
洪杰显然不会坐以待毙，通过优化产品结构，降本增效；聚焦城建城投、工业厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校等小B端应用场景；叠加原材料价格下降等因素，去年三棵树营收继续破百亿（113.38亿元，同比微降0.79%），并扭亏为盈（3.3亿元）。今年前三季度实现营收94.10亿元，净利润5.55亿元，同比分别增长18.42%和84.44%。
写在最后
2022年初，洪杰喊出“五年奋进千亿”的目标，目前来看想要实现难度不小。有业内人士分析指出：中国建筑涂料品牌TOP10的市占率仅为37%左右，而欧美日韩等成熟市场这一数字均超过80%甚至95%，可见还有巨大的可拓展空间。