你说，万科为什么要这么做？
1.
还有二十来天，2023年就要画上句号。
纵观今年的长沙楼市，其实没有太多规律可循，展现在台前的，是一个个节点的爆发。
楼市处于一个温和的转型期，等待成为了主旋律。房企在等政策、等节点，购房者在等兑现、等落地，只留下一个间歇性爆发的市场。
传统的旺淡季不复存在，金九银十成为过去式。即使大家使出浑身解数，政策的爆发期过后，10月、11月的长沙楼市还是不可避免地迎来明显回落。
就在大家觉得今年楼市可能就这样的时候，前不久，我们又看到了一个很有意思的榜单。
湖南中原研究院给出了长沙楼市第48周（11.26-12.02）的销售数据，整体成交826套，环比上升43%。
图源：湖南中原研究院
毫无征兆的，赶在年底之前，市场的热度、积极性又再度被挑起。
但和以往不同的是，这次并非有什么新政策又或是利好，整个市场的回温，更多的来自于一家我们再熟悉不过的房企——万科。
万科半岛国际、万科森林公园分别以64套、59套的成绩包揽榜单前二，而轨道万科·璞悦湾，也斩获了29套的优异数据位居第五。
万科森林公园鸟瞰示意图，以实际规划为准
三个项目的销售套数，占据了周总销售的近两成。
虽然这几个项目都是今年长沙炙手可热的红盘，但像这样一家房企全线热销从而带动整个市场热度，甚至一度掀起楼市购房潮的场面，我们已经很久没有见过了。更不用说，是在眼下楼市青黄不接的时间点。
这或许就是万科的魅力，穿越无数个周期始终位于行业前列的他们，不论市场如何，总能在逆势中找到突围的路。
但是，迎面而来的除了热度，似乎还伴随着一些争议。
那么，万科究竟做了什么？
万科又为什么要这么做？
这篇文章，我们试着去探寻一些更深层次的东西。
或许，这个问题也值得当下行业内所有人去思考。
2.
前不久，万科在长沙的几个项目推出了一批特殊房源。
虽然地段、产品、价格都不同，但他们都有着几个共同的标签：
位于社区外围、门槛友好、性价比十足。
放在传统房地产营销的角度，这种定价策略可以说是一种心照不宣的普遍现象。但眼下，关于长沙万科最大的争议就在于此。
为什么，万科要在这个时候要集中推出一批性价比房源？
万科半岛国际鸟瞰图，以实际交付为准
在行业愈发保守的今天，市场对于价格拥有极高的敏感度。所以我们能够看到的是，几乎在房源释出的第一时间，从四面八方赶来的购房者们就将其抢购一空。
但与此同时，当行业优等生万科和特价两个字放在一起，各大平台上的KOL自然不会放过这个热点，也是几乎一瞬间的功夫，万科就登上了长沙楼市的头条。
而伴随着各种解读、言论的不断发酵，市场关于这件事的讨论也愈发热烈。其中，甚至不乏一些诛心的言论。
万科“大降价”，万科要扰乱市场如何如何。
乍一看似乎有点道理，但好像也只是乍一看。
这样的判断不仅是单纯的二极管思维，更严重低估了万科，也低估了长沙。
实际上，无论是森林公园还是璞悦湾，都是长沙楼市首屈一指的红盘。而长沙万科本身，同样以69.07亿的成绩位于今年1-11月房企全口径榜单的第3名。（数据来源：克而瑞湖南区域）
图源：克而瑞湖南区域
去年，他们更是达成了“签约额”与“回款额”的双双破百亿，完成了万科入湘17年来的目标，成为长沙楼市这么多年第二家破百亿的房企。
从这里，我们不难看出万科对于长沙楼市的把控之精准。
无论是此前的瑧湾汇，还是当下的森林公园、璞悦湾，甚至是再往前的金域国际、紫台等，用“盘盘热销”形容绝不为过。
轨道万科璞悦湾示范区实景图
他们总能跟上长沙的步伐，找到有价值的土地，做出购房者需要的产品。这是万科行业优等生的能力，也是万科在长沙17年来业绩与口碑双丰收的根本。
但这17年的并肩前行，除了万科的能力，更多的其实是：
万科对于长沙市场的重视。
楼市拓荒（西街花园、万科城、金域蓝湾）
滨梅洋新城开发（金域国际、梅溪郡、白鹭郡）
麓谷和高铁新城的城市外扩（金色梦想、天空之境）
湘江时代（紫台、金域滨江、金域缇香）
回归主城（瑧湾汇、璞悦湾）
可以说，长沙楼市的每个时期，万科都深度参与到了。而近两年的万科，与长沙的关系也愈发亲密。
一方面，是他们和轨道公司的紧密合作，先后打造了瑧湾汇、悦府、璞悦湾等多个成功案例。
轨道万科·瑧湾汇效果示意：以实际交付为准
而另一方面，万科也勇于承担起更多城市运营商的责任。
无论是瑧湾汇、森林公园的公共配套，还是松湖天地、瑧湾汇的大型商业配额，都是当下房地产开发中很难的部分，但万科以积极、专业的姿态，交出了一个又一个极为精彩的答卷。
万科松湖天地鸟瞰示意图，仅供参考
前不久，万科还摘得了滨江新城最后的宅地之一，据悉，将打造“一號系”作品。
眼下的口碑与地位，是万科与长沙17年来苦心经营的结果。
而万科，依然在长沙楼市谋求更大的成绩。
当我们站在这些基础上再来看待这件事，你才能抵达万科的内心，看到那些被噱头掩盖的线索。
所有人都能预料的舆论漩涡，万科作为行业中的佼佼者没理由想不到。
所以，这波操作并非为了那些微薄的业绩，而是万科基于对当下行业、长沙楼市精准判断后，做出的决定。
3.
一直以来，提起万科，最被人们津津乐道的，是他们对于行业大势的精准判断。
在楼市风头正劲的2018年，万科喊出“活下去”。
去年年中，万科董事长郁亮又在年度股东大会上发声称：房地产市场短期已触底。“从短期来看，市场已触底，但恢复是个缓慢温和的过程”。
而在前不久的万科媒体会上，郁亮再次发声：“住房需求已经从「有没有」走向「好不好」的阶段。”
几个判断，每次都精准踩在了变局的鼓点之前。而这次，亦是如此。
在万科有所行动后，不少项目都紧随其后立马跟进，其中也不乏一些知名国央企。
所以，万科为什么要这么做？
一方面，在政策端的捉襟见肘后，步入年底的长沙楼市，亟需一针强心剂激活市场。
而另一方面，则是长沙楼市的供需格局确实发生了变化。
我们不妨再来看下这批房子。
难道你没有发现，万科推出的这几个项目，都位于主城区？
而这批特定产品，面积段都牢牢锁定在144平米以内？
万科半岛国际户型图
当下的长沙楼市，看似低迷的大环境下，其实是不同的原因。
改善端再内卷但依然无法解决高端购买力的不足，只有真正的稀缺才能打动人心。
但对于刚需市场而言，低迷的根本原因则是——好的刚需产品的失声。
当下，从中央到地方，强调的是改善，期待的是品质。所以，回归主城、城市更新才能够成为最火热的楼市议题。但是也造就了一个令人唏嘘的现象，就是：
刚需购房者在长沙已经很难选到心仪的房子了。
大多数的刚需年轻人，不得不走向三环外的边缘板块，又或是去往老旧的二手市场。
而无论是森林公园还是璞悦湾、半岛国际，都是很多刚需群体一直渴望但难以企及的部分。
万科深知当这些产品推出时，它能收到的自然是市场积极、热烈的反馈。
轨道万科璞悦湾区位示意图
于是，在年底的集中推出，既给予了这些亟需照顾的刚需购房者们一个低门槛上车的机会，又造足了声量，激活了沉寂已久的市场。
这也是为什么在万科之后，一众房企会选择跟随的原因。
万科，依然是那个懂得长沙楼市、走在行业前列的人。
4.
而这背后依靠的，是万科这么多年稳健、可靠、进取沉淀出来的底气。
如果你研究过近几年的长沙万科，就会明白他们的成绩从来不是一蹴而就的，而是一个长期蓄势的结果。
靠的是一步步稳扎稳打，自身的战略投资，持续的团队打磨、项目破局、难点突破，和一群又一群人的前赴后继。
万科是清醒的。
他们深谙潮流动向，明白当下的长沙市场，到底需要什么样的作品，什么样的企业。也深知，万科与长沙人的信任得来不易。
所以我们才能够看到，在行业都在内卷产品甚至是价格时，万科更多的精力，花在了配套的兑现、信任的维护和纽带的搭建中。
比如，在行业还在流行PPT卖房时，万科就已经将实景展示呈现给购房者。
而所有人都在做实景展示的今天，他们又将触角放在了更难的公共配套和商业部分。
比如，在瑧湾汇面世前提前打造出来的刘廷芳公馆，又比如森林公园的几何中心。甚至，在璞悦湾，他们将项目最难啃的商业部分都早早的提前呈现出来。
万科森林公园实景图
轨道万科·璞悦湾社区商业实景图
又比如，早在松湖天地、森林公园等项目启动时，万科就已经与品牌学校进行签约，提前落定。
这无疑是和传统的开发逻辑相悖的，它意味着更高的成本、更多的精力。
你说这些事情有必要吗，但万科就是这样做了。
而这一切只是为了，让购房者能够更清晰地看到自己未来的生活是什么样，让人们能够放一万科心，安心地等待自己的“一辈子总要住一次万科”的生活。
另外，还有一件小事，可能很多人并不知道，但我们觉得非常重要。
在前不久刚刚过去的双十一，身处漩涡中心的长沙万科，并没有急于自证、反驳，而是全心全意地做一件他们准备了很久的事——双十一直播。
你能想象吗，他们竟然派出了总经理、营销总监，还有各大项目的营销负责人，十几个在行业内声名显赫的人物，花费了大量时间与精力去准备这件事，坐下来和购房者面对面交流、沟通。
人与人坦诚相见，人与项目亦是如此。
这大概就是万科这么多年来在长沙一直位列前排的核心逻辑。
眼下，一切尘埃落定，风波平息后，面对再度火热的市场，万科也即将开启新的动作。
据悉，他们的滨江新项目即将于明天启动开工仪式，这意味着最早我们将在年底就能够看到期待已久的万科“一號”新作。
而此刻正在举行的长沙“云上看房”博览会，万科也积极参与其中。
截至12月20日，认购长沙万科住宅、商业、办公、公寓房源（不含车位），均可参与抽奖，最高可得3天2晚松花湖度假区豪华酒店&滑雪大礼包等精彩好礼。
与此同时，长沙万科2023的年终活动也正在路上即将和长沙人见面。届时，将是真正的多盘联动、全面福利。
积极、清醒、坦诚，大概是17年来万科在长沙的缩影。而17年过去，万科也依然是长沙楼市最从容、最受喜爱、最有底气的品牌。
而我们，也可以安心期待，长沙与万科更多的精彩时刻。