原标题：明明是不起眼的生意，3姐弟竟靠它开8.5万家店，赚615亿身家

2021年，晨光创下了全年营收176.07亿元；净利润15.18亿元的佳绩。虽然近几年各行各业都不景气，但此时的晨光文具仿佛一条黑马一般，还是杀出了一血路。

说起晨光的崛起，其实并没有什么特殊的优势，只不过是把简单的事做到了极致。

晨光创始人陈湖雄最初只是一个文具推销员，后来一路做到批发商、总代理商。不甘心一直为别人打工的陈湖雄，随后决定创业。他拉来自己的兄长和姐姐，创立了晨光。

三个人始终坚持以用户为中心，才有了今天的晨光。今天，我就给大家分析一下，晨光的具体操作：

1.定位首先，他们“标新立异”地给自家产品加了一个标签，那就是“女中学生”，青春可爱的萌系晨光文具，在收获一众女中学生粉丝之后，迎来了大众的普遍好评。

而此时的晨光文具彻底将自己和市场上设计平平的同类竞争者分隔开。

2.跨界只要沾上联名，无形中就能收割一部分联名品牌的真爱粉，晨光联名的可不是普通小众的品牌，而是NANCI、海贼王、名侦探柯南等等，这样的热门IP。

当然了，谁又能拒绝近几年大火的盲盒呢？所以，晨光也开启了盲盒产品，把文具盲盒玩出了圈。

3.抓准用户心理先是在高考前出了孔庙祈福笔，家长、学生两手收割，后又出了幸运手链、徽章等，这妥妥的玩起了“玄学”。但是这招在学生当中确实灵，有颜值又有内涵，即使是价格高点，很多人也愿意为它买单。

3招下来，很多用户已经招架不住了。如果你仔细分析一下，你会发现，这三招恰恰是新媒体流量变现的核心。所以，营销策略在线上线下其实是共通的，很多新媒体玩法放在线下零售行业中也能玩得风生水起。

如果您有任何管理上的疑问，可以咨询本篇作者付晓东老师（笔名赴遥，上海汇海文化传媒有限公司总经理，10余年管理咨询经验，天文商学管理咨询师）。欢迎评论！