五粮液12·18大会：以“和美”破题，引千商共会
日前，五粮液12·18大会圆满结束。会上，五粮液总结了2023年取得的优异成绩，也为2024年的“开门红”埋下了伏笔。五粮液和美主张和厂商共建的初心让经销商们吃下了一颗“定心丸”。
“12·18”已成为一年中五粮液经销商们最“期待”的日子。
12月18日，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在“中国酒都”宜宾盛大举办。会上，五粮液展示了过去一年间高质量发展的成果，同时也透露了公司下一年的发展方向。
事实上，作为白酒行业的“风向标”，12·18大会已演变为与全球酒业同行及消费者的共商共建共享大会，成为全球酒业包容发展、共融发展、共享发展的大平台。五粮液经销商大会正逐渐从有界的“经销”理念，发展为五粮液品牌与消费者、与粉丝、与国际、与文化沟通对话的无界模式。
千商“回家”共赴“和美之约”
此次12·18大会五粮液邀请了1000多位经销商、50多位投资者和100多位媒体等嘉宾“回家”，共赴“和美之约”，也让这次大会创下历史新纪录，参会人数、会议规模都创历史新高。
据了解，五粮液今年全年新开发经销商110家，新增核心终端约2.6万家。目前专卖店超过1700家，覆盖全国300多个城市。
在消费弱复苏，整个白酒行业估值处于历史低位的情况下，五粮液依然保持着强大的“凝聚力”，离不开厂商共建理念下，五粮液的“换位思考”，为经销商们带来了归属感，以及实实在在的利润。
会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，合理的渠道利润是公司必须下功夫解决的首要问题。公司将下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品和文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励。其中，在量价统筹上，将择机适度调整第八代五粮液出厂价，同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。同时公司将完善产品供应体系，为经销商、专卖店丰富产品结构、提高盈利能力提供强力支撑。
此外，在五粮液一贯“向市场要利润要效益、为优秀商家锦上添花”的指引下，五粮液将在常规考核奖励之外，给予第八代五粮液经销商营销过程激励，帮助经销商加强市场建设、有效应对当前形势。
以高质量发展为基，叩响世界之门
12·18大会对五粮液来说既是“承前”也是“启后”，让经销商吃下“定心丸”的承诺，自然离不开五粮液自身的高质量发展带来的底气，在此次大会上，五粮液再次大秀“肌肉”。
会上，曾从钦表示，2023年五粮液按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，真抓实干、善作善成，实现了产品卓越的支撑力更强、品牌卓著的牵引力更强、创新发展的驱动力更强、治理现代的保障力更强。
从业绩上来看，今年前三季度，五粮液依旧保持着营收、归母净利润的双位数提升，公司实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%，归母净利润为228.33亿元，同比增长14.24%。
反映在品牌价值上，在《Brand Finance 2023年全球品牌价值500强》榜单中，五粮液更是以302.9亿美元的品牌价值位列榜单第59位，并且品牌强度评级达到AAA+（全球最高级别），与苹果、谷歌、微信等属同一评级。这显示出五粮液的品牌影响力和竞争力已跻身于世界级企业的行列。
此外，五粮液还深度融入了APEC、博鳌亚洲论坛、国际金融论坛、世界顶尖科学家论坛、金熊猫奖、中国国际链博会等顶级政商活动。
值得一提的是，五粮液已经将12·18打造成了一个具有国际影响力的IP盛会，在自身“走出去”的同时，五粮液还凭借着国际上的影响力，积极促进世界酒产业交流、共享与合作，“大国浓香”的格局尽显。
自2021年博鳌亚洲论坛成立20周年之际开始，五粮液连续作为博鳌亚洲论坛最高级别的年会荣誉战略合作伙伴，并作为论坛机构理事积极参与论坛的发展，12月17日，五粮液还与论坛就2024年度合作再次签约。
博鳌亚洲论坛秘书长李保东也在大会上表示“相信五粮液继续以开放包容的全球视野，主动承担国际产业交融、中外文化交流的使命与责任，引领、助力中国白酒融入新发展格局，向世界传递出“和合共生、美美与共”的和美文化理念，展现出中国白酒和民族品牌的绚丽风采。”
“稳中有进”穿越周期
逆水行舟，不进则退。取得优异成绩的背后，是五粮液出色的穿越周期的能力。
今年以来，白酒行业存量竞争态势加剧，市场对白酒行业估值处于历史低位。“去库存”可以说是白酒行业2023年的一个关键词。
统计局数据显示，2023年前三季度，全国规模以上白酒企业完成产量306.6万千升，同比下滑9%。白酒产量自2016年达到峰值1358.4万千升后，已经出现“六连降”，2022年产量为671.2万千升，今年白酒产量最终数据尚未公布，但再次下降的可能性极大。
不过，无论是价格倒挂现象还是库存累积问题，对于拥有千年文化的白酒市场而言，面临挑战的同时，也可能成为行业发展的有益助推力量。
拿五粮液来说，虽然白酒行业总体减产，但“强者恒强”。在高质量发展的前提下，五粮液还提出，未来将持续用力提升质量管理、名酒产量和产能建设，全面推进数字化溯源体系建设，积极争创全球质量奖，强化现有产能提质增效和降本降耗，着力提升五粮液名酒率，加快实施高质量倍增工程。
由此可见跟风减产不是公司的选择，在对自身实力高度自信的情况下，保持最适合的发展频率才是五粮液得以“常青”的秘诀。
此外，今年以来，五粮液的技术攻关卓有成效，多项成果达到国际领先水平。从老窖池中首次发现1368菌等4个以五粮液命名的新菌种，深刻诠释了五粮液酿酒微生物的丰富性、复杂性和独特性；在国际上首次解析公布五粮液超3000种化合物的风味指纹图谱，发现一批具有促进细胞自噬、抗机体氧化、延缓血栓形成等功能的生物活性成分，五粮液的健康属性得到进一步科学印证。
招商证券研报显示，展望2024年，五粮液的营销工作将重点聚焦量价关系，明确对第八代五粮液传统渠道要适当缩减，以及对价格、渠道利润的重视和维护决心凸显，更丰富的奖励考核也将加速渠道信心的修复。
华鑫证券研报也表示，看好五粮液作为浓香龙头，“开门红”的持续推进，在渠道信心恢复中，将加速公司品牌价值回归。
总的来说，虽然白酒行业目前面临着挑战，但五粮液凭借其卓越的穿越周期能力和强大的硬实力，仍然保持着强劲的发展势头。公司在提质增效、守正创新、优化布局、深化改革等方面不断加码，取得了诸多成果，为行业的发展注入了强有力的动力。未来，五粮液将以中国式现代化为引领，以实现人民对美好生活的向往为目标，按照“讲政治、抓发展、惠民生、保安全、创一流”工作总思路，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，踔厉奋发、勇毅前行，加快建设产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流酒企。