五粮液将择机适度调整出厂价，推动价格向价值回归
▲五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会
12月18日，以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在五粮液举行。
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在现场致辞表示，白酒行业挑战与机遇并存，机遇大于挑战，五粮液不会让经销商吃亏。2024年，五粮液营销方针是，以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。
▲五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦
同时，曾从钦透露，2024年五粮液将全力推动渠道利润提升，将择机适度调整八代五粮液的出厂价，同时适当缩减投放量。
五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格提到，五粮液已圆满完成全年营销目标任务。
公开资料显示，五粮液前三季度实现营收625.36亿元，同比增长12.11%，全年目标保持两位数增长。
▲五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格
据介绍，五粮液全年新开发经销商110家，新增核心终端2.6万家、专卖店超过1700家，覆盖300多个城市，五粮液浓香酒经销商数量实现两位数增长。蒋文格表示，公司未来将持续提升五粮液主品牌及浓香酒市场份额。
东吴证券近日发表的研报中提到，五粮液2024量价策略基本明朗：普五不增量，择机提价，全力改善渠道盈利。供给层面实施区域、商家、渠道、终端的分级分类管理，动态化优化市场投放结构和节奏；从产品角度而言增量来自于，五粮液1618和低度，生肖酒文化酒以及其他特殊规格产品；传统渠道优化的计划量转向直销渠道新渠道以及国际市场。从实践上看，2023年文化酒和瓶储酒做出明显业绩贡献。
研报分析表示，五粮液2024控量提价信号传递将有助于稳定渠道预期，短期对回款亦有较大促进。渠道盈利实质改善虽有待观察，但公司对经销商支持2024预计增强，大会宣布2024年完善经销商激励，在过去常规考核外，再实行2-3个点的过程激励，根据2024年经销商履约情况分阶段兑付。