付晓东丨任正非：为什么股权分了，员工却“过河拆桥”，不愿付出了！
作者：付晓东（笔名赴遥）
天文商学联合创始人、上海汇海文化传媒有限公司总经理、天文商学企业管理咨询师
付晓东、CMC国际注册管理咨询师
第1008篇
最近接到很多企业家关于员工激励的咨询，每当我提到股权激励的时候，很多企业家表示自己已经做了股权激励，但是没有效果。
任正非曾经说过：华为一旦上市，将会迎来崩溃。因为华为集团的价值足够大，而且它对员工也做出了股权激励，一旦上市，将在短期内为分到股权的员工带来巨大收益。这时候，员工就会躺平，谁还会关心公司的发展呢？
所以，股权激励无论做还是不做，都是利弊同在的。
其实，股权激励失效的情况不在少数，有数据显示：90%的企业在做股权激励时候都是没有效果的。
为什么没有效果？我从无数失败的案例里面总结出来，股权激励没有效果的四个关键原因。
— 1—
没有激励没目标
有很多企业在进行股权激励的时候，是这样做的：告诉员工我们公司今年要做股权激励，大家好好干，到年底咱们把股权激励按照员工的贡献分下去。
大家看到没有，企业只说要做股权激励，但是却没有对员工提要求。这样一来，潜台词就是员工干好干坏都能拿到相应的股权。既然干好干坏都一样，谁还会想努力工作呢？所以，这时候，企业是错把股权激励当成股权奖励。
奖励是谁做得好给谁，但是激励是谁做得好，做得达标才能给谁。所以，某种程度上来说，股权激励是对未来的奖励，而奖励是对过去表现出色的员工进行奖励。
也有很多企业，直接把股权分给了以往工作出色的员工。但是没过多久，就会发现这些员工积极性会变差，随之会把公司的整体氛围拉下来。所以，这是不可取的。
— 2—
股权激励不可兑现
有些企业在做股权激励的时候，没有明确的分红计划，分多少也是管理层拍脑袋决定。没有提前制定好计划，既没有分红，公司也没有上市的可能性。最后给员工的股权激励变成了一张白纸。
— 3—
方式不对
企业的发展阶段不同，人员不同，盈利模式不同，所施行的股权激励应该是有所差别的。因为企业要在保证股权激励有效性的同时保障企业本身的权益。
所以，对于利润比较好的企业，我们适合用分红的方式去做的。而对于快速增长企业，我们适合用期权的方式去做激励，对于利润和增长都非常不错的，我们可以用承诺回购的方式去做股权的激励。所以，一定要根据自己企业的情况选择我们用什么工具或者方法进行股权激励。
— 4—
员工无偿获得股权
在股权激励中，有句话说得非常好，叫做：交钱等于交心。所以，进行股权激励的时候，一定要让员工投钱进来，只有员工投钱了，员工才能跟公司绑定在一条船上。否则，员工觉得股权是白得的，无所谓。所以，千万不要用分红的方式去做抵扣。因为分红抵扣员工是没有投入，没有投入员工就没有违约的风险。
那么，很多人会想，股权激励这么麻烦，风险也很大，就不能做了吗？当然能做，但是要有合适的方法。
想要保证股权激励有真正的效果，这里先一个方法分享给大家，叫做超额利润分红法。
假设，公司去年的利润是1000万，今年的利润目标肯定要高于去年目标。但是由于市场竞争激励，外部经济环境不稳定。所以，营销经理达成1000万仍然可以领到5%的利润分红。
但是企业需要的是让他每年完成1000万的目标吗？当然不是。
企业想要的是让他能够做到高出1000万的业绩，所以，通过超额利润分红法，当员工完成1200万业绩的时候，多出的200万业绩员工可以拿10%的利润分红；当员工完成1500万业绩的时候，员工可以拿到20%的分红，以此类推，员工达成的业绩越高，所能拿到的超额利润分红比例就会越大。
大家可以算一笔账，员工完成1000万的利润，只能拿到50万分红，但是他再完成500万的业绩，就能拿到80万的分红，员工肯定会冲刺，争取完成1500万，甚至更高的利润目标。
那么，超额利润如何与股权分配进行挂钩呢？
我们可以设计，当员工完成1000万利润的时候，他只能拿到1%的股权，这是我们对员工贡献的肯定，但是这个比例会相对很低；如果员工能够达到1200万利润，他能拿到2%的股权，当员工完成1500万利润的时候，他能拿到5%的股权。
其中，超额利润分红，员工拿到的只是分红权，但是股权，员工拿到的将是实股，实股背后代表了更大的权益，所以，这部分要让员工拿钱进来。比如：让员工五折购买公司的股票。
我们之前服务过的一家企业，营销总监为了完成1500万的业绩，临近年底，把他前任公司的大客户挖了过来。当老板问他为什么之前不把这个客户挖过来呢？其实道理很简单：事不关己高高挂起。只有员工的利益与公司利益进行绑定，才能让员工为公司卖命。