持续双位数增长，橘宜集团迈入30亿俱乐部行列
3月11日，国货彩妆品牌橘朵和酵色的母公司上海橘宜化妆品有限公司（以下简称橘宜集团）公布了2023年业绩数据：集团全年零售额超过30亿元，收入达26.1亿元（不含馥绿德雅），同比增长达48%。据悉，橘宜集团已连续多年实现双位数的业绩增长，并持续保持盈利。
2023年，橘宜集团持续巩固行业领先地位，在本土化妆品公司的彩妆业务销售额排名中，已成功跻身前两名，而在包含跨国企业在内的化妆品公司彩妆业务销售额排名中，橘宜集团位列前五强。
橘宜集团总裁刘晛表示：“2023年对我们而言，是充满突破与成长的一年。在这个市场竞争日趋激烈，全球经济环境不断变化的大背景下，我们不仅在整体实力和市场影响力上取得了显著的提升，我们还迎来了新的里程碑——馥绿德雅的加入，标志着橘宜多品牌发展战略进入了新的阶段，也为我们的未来增添了更多的可能性与活力。展望未来，橘宜集团将持续坚持以产品创新和品牌建设为核心的发展战略，致力于为消费者提供更多高质量的产品。”
难得的是，在如今彩妆节节败退的市场环境下，橘宜集团依旧能靠彩妆品类杀出重围，以稳固的产品力、创新的科研力及多边的运营力驱动品牌增长。
01.
橘朵领跑本土彩妆市场
酵色蝉联“国货第一口红”
在不计入头部洗护品牌的情况下，橘朵和酵色两大支柱品牌贡献了26.1亿元业绩。其中，橘朵品牌2023年业绩再创新高，全年收入突破16.7亿元，同比增长高达66%，稳居国货彩妆销量第一和销售额前五，品牌的市场地位和影响力显著提升，成为本土彩妆市场的领跑者。
在品牌定位上，橘朵进行了品牌定位升级——「国民彩妆品牌」，并将品牌理念凝练为「让实用更有趣」。
在深刻洞察消费者需求的基础上，橘朵通过探索新科技、创造新体验、赋予新质感，融合多元审美创新实用彩妆，旨在有效解决中国女性面临的实际痛点，并为其带来更多的化妆乐趣。
在产品表现上，橘朵也贡献了数个爆品，并不断提升产品力表现。如明星产品“玩趣七色盘”、“高光修容盘”等持续位列全淘和抖音平台国货销量第一。
2023年，橘朵还推出了超过250个新品，其中“冰熨斗唇釉”、“钢管睫毛膏”、“气垫唇粉霜”、“双拼高光”、“五色遮瑕盘”等产品在推出后也迅速跻身各平台榜单前列。值得一提的是，橘朵爆款“冰熨斗唇釉”成为2024年春晚同款唇釉，在社交媒体上激起了热烈的讨论和关注。
在渠道布局上，线下橘朵分销、零售、旗舰店协同共进，整体业绩增长超过150%。橘朵品牌形象店数量已经突破50家，覆盖上海、深圳、杭州、武汉和重庆等多个城市的核心商圈。
此外，橘朵还成功渗透超过10000家零售渠道，使品牌在国内市场的覆盖面更加广泛，深入人心。在出海方面，橘朵产品已成功销往超过20个国家，品牌的全球影响力逐步提升。
另一主力品牌酵色定位为都市女性创造的「设计师彩妆品牌」，凭借全年9.4亿元的收入，实现了超过25%的同比增长，进一步稳固了品牌在国货彩妆市场的领先地位。
在营销方面，酵色延续品牌代表性节日营销，在年底推出以苹果为标志性元素的“苹果之心”系列，上市后迅速占据天猫、抖音、小红书等平台多个榜单第一，曝光量超过1.5亿。酵色在深圳开设的主题线下快闪店也成为当地的热门打卡地。
在产品品类上，继2022年荣获“国货第一口红”的美誉以来，酵色在2023年继续领跑国货口红市场，口红系列销量突破700万支，稳居细分品类国货品牌首位。
为了提供更加出色的产品体验，酵色仍不断对口红系列进行创新和升级，全新“成膜晶冻口红”采用创新的油性成膜技术取代了传统挥发性成膜剂，既不刺激又能持久保色，深受消费者喜爱。
此外，酵色的“蜜粉腮红”、“琥珀唇釉”、“补光灯粉饼”等革新单品，也获得了消费者的广泛认可和热烈反响，跻身各平台榜单前三。
作为首批入驻SHEIN的彩妆品牌，酵色在中东、澳大利亚、日本等成熟市场都备受瞩目。以日本市场为例，酵色已成功进入超过千家知名百货公司及美妆集合店，凭借优秀的销售表现和口碑，赢得了大量消费者的一致好评。
02.
深化多品牌战略
持续推进研发创新
除了主力的彩妆品类，2023年，橘宜集团业务实现了新的突破。
10月，集团与法国皮尔法伯集团（PIERRE FABRE LABORATORIES）建立了长期战略合作伙伴关系。从2024年1月1日起，橘宜集团长期全权负责高端头发及头皮护理品牌馥绿德雅在中国的所有业务。
据介绍，馥绿德雅在头发和头皮护理领域拥有超过60年的专业经验，是法国头皮护理第一品牌，其防脱系列产品在法国连续20年销量第一。
进入中国市场后，馥绿德雅也同样保持着高速增长。数据显示，2015-2021六年间馥绿德雅销售额从300万涨至2.07亿，增速皆超100%，市场排名也从50名开外一跃至2021年的第8名，并在护发精油安瓶、头皮护理类目做到第一，2023年在中国市场的GMV超4亿。
馥绿德雅的加入，不仅是橘宜集团发展中一个新的里程碑，也进一步巩固了集团在美妆市场的地位，并为未来的发展打开了无限可能。
自2024年1月正式接手馥绿德雅3个多月，橘宜对馥绿德雅的助力也迎来了初步的成果。据悉，馥绿德雅天猫旗舰店1月生意同比增长79%，荣登天猫细分赛道-防脱市场排名TOP 1。
此外，橘宜集团在研发与创新领域也持续布局。集团全新的研发与创新中心于2023年正式投入使用，该中心集原料与配方研发、消费者研究与洞察、产品开发、功效评估和测试以及质量控制等多项功能于一体，汇集了一流的研发团队和先进的设备，为集团的持续创新提供了坚实的保障。
橘宜集团也将与皮尔法伯集团将在产品研发领域展开深度合作，依托皮尔法伯制药级的研发实力和橘宜对本土市场的深刻洞察，开发亚洲专研产品，以更好地满足亚洲消费者的洗护需求。
除了促进各品牌发展，橘宜集团还秉持了经济效益与社会责任并重的原则。2023年年末，橘朵联合多家机构共同发起“抱抱”公益快闪活动，并联合心理机构打造线下心理疗愈专区，提供科学心理折页、免费心理咨询、冥想抱抱课程等，用色彩传递温暖。
2023年5月，酵色的“粉红之力”系列，携手江西景德镇乡村的31位妇女，共同织作了3款针织周边，与消费者一起分享织物之美，助力山村女性创业发展。
东耳观点：在持续深化多品牌战略，以产品创新驱动增长，加码自有研发夯实生产，线上线下渠道全面覆盖等多线策略的指导下，橘宜集团才能实现高速而健康的增长。相信接下来，橘宜集团在此基础上，能够持续实现超越，本土美妆行业也将迎来一次大洗牌。