证券之星消息，2024年5月24日酒鬼酒（000799）发布公告称公司于2024年5月22日接受机构调研，中信建投安雅泽 张立、兴业证券郭晓东 汪润、方正证券梁甜 毛学东参与。

具体内容如下：

问：公司一直强调要聚焦发展酒鬼红坛和内参酒，现在成效如何？

答：公司产品聚焦主要是聚焦红坛酒鬼酒和 52 度内参酒，酒鬼红坛由于一直有良好的动销基础，在公司聚焦发展酒鬼红坛策略的加持下，进一步推动酒鬼核心终端建设，以宴席培育带动酒鬼红坛动销，促进库存去化，有利于红坛产品价格稳定上升，酒鬼红坛消费者开瓶量、宴席场次逐步向好。

我们去年 11 月份将 52 度内参焕新升级 52 度内参（甲辰），强化 52度内参（甲辰）战略地位，今年我们对内参酒坚定推行控盘分利模式，以高频次的内参甲辰宣传推介会和消费者扫码为抓手，促进了消费者开瓶，增加了宴席场次，内参（甲辰）市场价盘稳定提升，有效保障了经销商利益，提升了客户信心。

问：今年公司要继续坚定推行费用改革，那么如何平衡动销和经销商回款？

答：去年以来公司坚定推动营销模式转型，强化 BC 联动成效，今年公司将继续推进费用改革，同时保障经销商与 C 端费用投入的动态平衡，强化终端建设成效向客户的款转化效果，在逐步加大 C 端投入的前提下，加强渠道建设，通过数字化精准控货、“扫码反向奖励”等措施，稳定产品批价，提升经销商利润。

问：公司要聚焦发展湖南大本营市场，具体要怎么做？

答：公司今年要贯彻聚焦打透湖南市场的既定策略，进一步完善湖南市场团队服务架构，通过聚焦人力、财力、物力，深化湖南市场客户布局和核心终端建设，精耕省内重点市场，做好省内县乡市场渠道下沉，同时加强与省内知名酒店、餐饮品牌的合作，强化渠道建设，提升湖南市场销售规模与影响力。

问：公司今年会考虑扩大销售人员规模吗？这方面有什么规划？

答：公司今年会根据业务需要加大对一线销售的支持，并鼓励内部员工向销售一线轮岗，对公司销售业务提供更多人员支持。同时要求公司管理团队深入销售一线，定期拜访客户，听取客户的意见和建议，帮助客户解决问题，确保公司战略、政策的执行与落地。

酒鬼酒（000799）主营业务：生产、销售酒鬼酒系列白酒和湘泉系列白酒。

酒鬼酒2024年一季报显示，公司主营收入4.94亿元，同比下降48.8%；归母净利润7338.03万元，同比下降75.56%；扣非净利润6950.72万元，同比下降76.75%；负债率21.72%，投资收益-12.69万元，财务费用-4799.72万元，毛利率71.08%。

该股最近90天内共有21家机构给出评级，买入评级16家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为66.32。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2192.46万，融资余额减少；融券净流出2120.53万，融券余额减少。

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