“宝总，你的‘繁花’生意怎么样了？”干了近十年内贸后转型做外贸的义乌朵芙仿真花创始人陈金宝，因为大热剧《繁花》，最近听到不少好友们的玩笑话。

摆过地摊、开过小店，最终在义乌这块创业热土上，摸爬滚打多年的“宝总”走起了“花路”。

对这些“年轻”的外贸人而言，生意经正在发生改变，而AI工具的加入，降低了与世界做生意的门槛。

靠着AI工具赚到了一桶金

近些年义乌“宝总”把目光转向国际市场，“拳头”产品就是五彩斑斓的仿真花。这些产自义乌的“繁花”，怎样俘获海外客商的心？

没有出国跑市场找订单，英文也说得不太溜，陈金宝和他的团队却靠着一款AI工具拿下了老外的订单，并做到了年出口额2000万元的新纪录。“一旦门槛降低，嗅觉敏锐的义乌老板自然蜂拥而至。我这条街上，就能找出十几个老板这几年开始做阿里国际站了。”陈金宝感慨道。

最近，陈金宝坐飞机出差，旁边恰好坐了一位老外，想“搭个讪”看看有没有生意可谈，他打开阿里国际站的商家后台，输入中文实时翻译成相应的外语，“嘿，你还别说，对着念就聊上了天。”陈金宝说,英语不好，可以把阿里国际站的商家版app当翻译软件来用，语言已经不是难题了。

就在今年，各大平台纷纷推出的“半托管”模式，更是给这些掌握了供应链整合优势的传统贸易人，快速切入跨境电商提供了契机。

4月以来新增商家77.5%

“像围巾商家聚集的福田三区、饰品老板首选的兴中小区，更不用说本身电商氛围浓厚的北苑。”义乌跨境电商协会会长徐俨，也明显感觉到义乌老板正在寻求出海新模式，整体的跨境氛围都更加浓厚了。

阿里国际站数据显示，今年4月以来，国际站上义乌的新商家数量同比增长77.5%。“义乌出海产业带地图”则显示，当地各个商家聚集的乡镇、街道几乎已经成了“国际站小镇”“国际站小区”。这背后，是近几年阿里国际站推出的AI外贸工具和半托管服务，大大降低了义乌老板们转做外贸的难度。

专做饰品的义乌外贸老板冯俊峰，同样从传统外贸转型阿里国际站。完善的数字外贸服务，恰好符合他心目中一门好生意应该有的样子：资金回转快，平台有跨境物流能力，而且还能帮忙解决语言问题。

阿里国际站的AI外贸工具推出仅仅半年不到，就有1.7万中小企业订购使用，AI优化过的商品在海外的搜索量大幅提升37%。当前阿里国际站一年的线上成交额近500亿美元，而阿里国际站支持的B2B出口规模更是达到了3500亿美元，成为中小企业出海的主力赛道。本报记者祝瑶