对话雷神科技董事长路凯林：坚持“电竞+信创”双轮驱动，紧抓AI PC增长契机
引言：2023年，全球PC市场逐渐迎来回暖，雷神科技坚持“电竞+信创”双轮驱动战略，持续推动产品升级，不断强化用户交互，品牌影响力继续提升，海外布局成效显现，全年营收规模实现了逆势增长。
近日，全景财经独家对话雷神科技董事长、总经理路凯林，解读公司2023年经营成绩及未来的目标与规划，共同探寻电竞生态头部品牌的增长密码。
对话文字实录：
全景财经：路董您好，非常高兴再次和您面对面的进行沟通和交流，来一起聊一下公司上市之后的发展和变化。去年的第四季度，PC市场出现了一个回暖，特别是伴随着AIPC等新技术的一个加持，整个行业景气度实现了一个快速的回升。23年，我们公司整体的营收规模实现了逆势的增长，特别是海外市场的增速非常的强劲。实现这一成绩的背后，公司做出了哪些努力？
雷神科技董事长、总经理路凯林：应该说2023年对整个行业包括对公司来讲，还是充满了一些挑战。对雷神科技来讲，我们根据市场的这种变化，也做出了很多创新性的工作。第一个就是从产品端来看，我们推出了很多创新性的产品，比如说在23年初，我们就推出了HSR双模屏的笔记本，包括我们上市了全球首款的星闪技术的电竞鼠标，全霍尔系统的电竞手柄，包括首创了24.5寸的电竞显示器等等。通过这些产品的创新提升了产品的竞争力，这是在产品方面。
第二个在渠道端，我们2023年在全国的省会城市，一些一二线城市，我们开了16家电竞场景的体验店，进一步拓展了线上和线下相结合的这样一个渠道模式。同时在校园渠道，我们开拓了更多的校园客户能跟我们的这些最终的目标消费者，有一个很好的沟通。再就是社交电商，这些社交媒体这样的一些渠道，像抖音、快手这样一些渠道，也是取得了很好的一些进展。那么海外市场，我们在23年已经累计进入了大大小小的近30个国家和地区，也实现了7.3个亿的收入，占到了整体营收的近30%，所以海外市场是有比较好的进展。
从市场和营销层面，我们还是坚持跟我们目标用户的这种零距离的沟通。我们全年举行了30多场的雷神玩家联盟这样的一个粉丝派对，通过这样的一些活动，跟粉丝更好的沟通交流，并且去年我们也跟BOE举行了电竞科技节，效果也非常好。我们还参加了BilibiliWorld，这样的一些展会，更好的实现了跟用户的沟通。
我们的“第二曲线”信创产品层面，也是取得了初步的成果。我们在金融领域，在一些局部的区域实现了突破，我们的这个产品方案也是入选了山东省优秀信创产品解决方案。通过这一系列的措施，我们还是承受住了行业的压力，实现了逆势的增长。
全景财经：正如您所说，我们在去年是承受住了行业的考验，然后实现了一个比较不错的成绩。对于24年来说，公司的整体规划和布局能跟我们分享一下吗？
雷神科技董事长、总经理路凯林：24年我们还是要坚持公司的战略，就是一个是电竞，一个是信创。首先在产品端的话，我们要抓住AIPC这样的一个非常大的一个市场和产品的机会。通过这个算力的升级和模型的创新，我们会布局多款的笔记本台式机，包括mini PC等多品类的产品。这是对我们来讲是一个非常大的机会点。那么第二点的话就是，刚才提到了星闪技术。其实星闪技术，我们最先把它应用到了电竞鼠标，那现在像机械键盘、手柄，包括接下来的投影仪、显示器等等全品类的这种星闪技术的应用，这些产品的快速落地，对我们来讲是一个很好的机会点。
从渠道来看的话，我们23年是重点在一线城市、省会城市来布局这些场景生态体验店。那么24年的话，我们会深耕三四级市场，在这些地方建立我们的品牌形象店，可能没有这个场景生态体验店规模那么大，但是它是海绵田。所以我们也会携手我们的很多的合作伙伴，来去进一步的拓宽拓深线下的这个市场。海外市场来讲的话，我们现在在一些部分地区已经建立了一些基础，24年我们继续在夯实像东欧、东南亚这样一些市场的基础上，会快速的进入北美、拉美包括中东这样一些区域，那我们也会在这些核心区域去积极的参加这种展会，来更多的开拓我们的客户，这是在海外渠道这方面。
在营销端，我们还是要继续贴近我们的用户，那刚才说的这些粉丝派对、玩家联盟等等这样的一些活动，我们还会持续深入的去做。
最后，就是我们会携手我们的生态伙伴来共创新的电竞生态的业务，通过跟生态合作伙伴的共创这种电竞生态，来更好的触达我们的用户，实现雷神科技和生态伙伴的这种共赢发展。
全景财经：非常感谢路董给大家的精彩分享，也希望公司未来能够继续抓住行业变革所带来的增长机会，为客户提供更好的产品，为股东创造更好的回报，为社会实现更大的价值，谢谢。