保险中介扎堆上市，一路坦途还是荆棘丛生？
保险秘闻
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沉寂多年的保险中介IPO正在逐渐回暖。4月10日，北京商报记者注意到，近日，U-BX Technology Ltd.和Zhibao Technology Inc.先后在美国纳斯达克上市。两家企业的实际运营方分别是有家有保（北京）科技有限公司（以下简称“有家保险”）和致保科技有限公司（以下简称“致保科技”）。
一直以来，保险中介机构上市难言轻松，早期挂牌新三板的中介机构在近两年接连摘牌，成功登陆美股的保险中介数量也不多。但近两年，越来越多的机构开始跃跃欲试。保险中介机构为何在此时掀起上市潮？上市成潮背后，保险中介们如何讲出“新故事”？
上市激情燃起
区别于此前连续多年的沉寂，2023年以来，在保险中介领域，IPO频频出现在大众视野。北京商报记者注意到，近日，U-BX Technology Ltd.和Zhibao Technology Inc.先后在美国纳斯达克上市。两家企业实际运营主体分别是有家保险和致保科技。
根据官网介绍，有家保险的主业是使用人工智能驱动的技术为保险行业内的企业（包括保险公司和经纪人）提供增值服务；致保科技则是定位为保险+科技的数字化保险平台，赋能各类行业/场景的B端渠道。可以看出，两家企业共性颇多，业务模式均面向B端，也就是为保险机构服务；两家机构在大数据和数字化方面也均有投入。
加上“借壳上市”的车车科技，2023年以来，已有3家保险中介机构登陆美股，与此同时，多家保险中介机构在加速冲刺美股或港股IPO。比如，“海尔系”保险代理服务商众淼创新科技（青岛）股份有限公司（以下简称“众淼创科”）近日再次冲击港股IPO。今年年初，小雨伞保险经纪有限公司母公司手回科技有限公司向港交所递交了IPO申请。2023年11月，广东创世纪保险代理有限公司举行纳斯达克上市启动仪式，准备进入资本市场。
一直以来，保险中介机构上市并不容易，A股至今仍未突破“零”，成功登陆美股的也寥寥无几，为何保险中介机构会在此时掀起上市潮？盘古智库高级研究员江瀚表示，随着国内保险市场的不断扩大和深化，保险中介机构的数量和规模也在逐步增加。这些机构在市场竞争中逐渐形成了自己的品牌和特色，积累了较为丰富的客户资源和业务经验，具有了一定市场竞争力。而资本市场对于保险中介机构的认可程度也在逐步提高。他们开始关注到保险中介机构的价值和潜力。此外，全球资本市场对于科技和创新型企业的关注度不断提升，为保险中介机构提供了良好的上市环境。
打“科技牌”日益明朗
此轮“上市潮”之前，保险中介机构上市曾连续多年沉寂。不过，近些年随着互联网保险逐渐规范、专业经代渠道越来越受重视，以及保险业数字化程度加深，越来越多的保险中介机构崭露头角。
就在紧锣密鼓筹备上市的同时，各大保险中介机构也在寻找自己的新定位。不同于传统保险中介的“中间商”角色，新公司的角色定位更倾向于讲“科技故事”，将“科技”作为通向资本市场的“通行证”。
除了前述有家保险和致保科技的数字化投入，众淼创科定位于“中国数字化领先的快速增长的保险代理服务及解决方案提供商”。车车科技也自称“保险行业数字化变革的开创者和引领者”。从实际结果来看，部分企业如愿“上岸”美股。江瀚对此表示，美股市场对于创新型企业的接受度较高，对于“科技故事”更为看重，更符合美股市场的投资偏好。部分谋求上市的保险中介公司可能希望通过在美国上市来提升自身的国际知名度，进一步拓展海外市场。
面对IPO的考验，这些企业不能只有“科技故事”，而是需要让“科技”流淌出“资金流”。江瀚认为，未来是否会有更多保险中介机构上市，具体的市场表现和投资回报是决定因素之一。如果已经上市的企业能够实现稳健的业绩增长和良好的投资回报，那么资本市场对于其“科技故事”的信心将会进一步增强。此外，如果资本市场认为保险中介公司的科技创新具有实际应用价值和市场前景，那么它们就可能会为这些公司的“科技故事”买单。
谈及未来保险中介机构上市的前景，中国企业资本联盟副理事长柏文喜预测，未来上市的数量和规模有望进一步增加。不过，资本市场对于保险中介机构的估值和认可度也会随着市场环境的变化而波动，需要机构保持稳定的经营和发展态势。
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