从 2019 到 2023 年，ToB 资本发生了哪些变化？
来源丨ToB行业头条（ID：wwwqifu）
作者丨不二
封面图来源｜文心一格
最近，不少企业都已经基本做完年终规划，回顾了过去，也展望了未来。
过去一年，可能有失意的地方，也有亮眼的表现，那么，在资本市场，2023 年 ToB 投融资又有哪些特殊的表现呢？以 2019 年为起点，过去五年又有哪些被忽视的点呢？
为此，「ToB 行业头条」联合 IT 桔子，一起盘点了过去五年的投融资事件，希望让站在当下时间节点的从业者们，能够更好的回顾过去，看清未来。
2023 年投融资
2023 年全年，ToB 一共发生614 起投融资事件，融资金额累计约 1001 亿人民币。在获投融资企业中，IPO 上市的一共有 24 家，退市的有 2 家。其中创业之家 B 轮获得的 35 亿美元的融资，是本年度金额最大的融资事件。
在融资轮次中，A 轮之前的一共有 230 家（其中天使轮 144 家，pre-A 轮 65 家，种子轮 20 家，基石轮 1 家），占总融资事件的 37%，B 轮之前的一共有 123 家（其中 A 轮 94 家，A+轮 27 家），占总融资事件的 20%，C 轮之前的一共有 56 家（其中 pre-B 2 家，B 轮 36 家，B+轮 18 家），占总融资事件的 9%，D 轮之前的一共有 41 家（其中 C 轮 30 家，C+轮 11 家），占总融资事件的 7%，E 轮之前的一共有 9 家（其中 D 轮 6 家，D+轮 3 家），占总融资事件的 1%，F 轮之前的一共有 1 家（E+轮 1 家）。由此可以看出，A 轮及 A 轮之前的投融资占 57%，超总融资事件的一半。
从行业分布看，融资事件总数排名前 7 的行业是：前沿技术（159 件），企业 IT 服务（105 件），行业信息化及解决方案（82 件），数据服务（57 件），企业安全（39 件），销售营销（33 件），云服务（30 件）。
在 2023 年的融资企业中，共 51 家企业有超2 次融资，分别是：48 家企业有2 轮融资，2 家企业（光年之外、智谱 AI）有3 轮融资，1 家企业（西湖心辰）有4 轮融资。而超过 2 轮的 3 家企业，全部是自研大模型的厂商。
值得一提的是，从成立年份来看，2020 年到 2023 年成立的公司，在本年度共有 291 次融资事件，占总融资事件的 47 %，共获得两百万人民币的融资，占总金额的五万分之一，这说明近四年成立的公司获得的融资次数多，但是金额不大。此外，在 614 次融资事件中，有 83 次融资事件和 AIGC 相关。
以公共卫生事件为特殊节点，来看看 2019 年-2023 年 ToB 投融资市场的变化：
从投融资事件分布来看：2019 年全年，ToB 一共发生 1061 起投融资事件，融资金额累计约 1626 亿人民币。2020 年全年，ToB 一共发生 955 起投融资事件，融资金额累计约 1676 亿人民币。2021 年全年，ToB 一共发生 1249 起投融资事件，融资金额累计约 2672 亿人民币。2022 年全年，ToB 一共发生 861 起投融资事件，融资金额累计约 1308 亿人民币。2023 年全年，ToB 一共发生 614 起投融资事件，融资金额累计约 1001 亿人民币。
2019 年，腾龙数据 A 轮获得的 260 亿人民币的融资，是本年度金额最大的融资事件。
2020 年，万国数据 IPO 上市获得的 129 亿港元的融资，是本年度金额最大的融资事件。
2021 年，中国电信 IPO 上市获得的 542 亿人民币的融资，是本年度金额最大的融资事件。
2022 年，创业之家 A 轮获得的 30 亿美元的融资，是本年度金额最大的融资事件。
2023 年，创业之家 B 轮获得的 35 亿美元的融资，是本年度金额最大的融资事件。
2019 年全年，在获投融资企业中，IPO 上市的一共有 25 家，退市的有 92 家。
2020 年全年，在获投融资企业中，IPO 上市的一共有 45 家，退市的有 11 家。
2021 年全年，在获投融资企业中，IPO 上市的一共有 41 家，退市的有 6 家。
2022 年全年，在获投融资企业中，IPO 上市的一共有 37 家，退市的有 2 家。
2023 年全年，在获投融资企业中，IPO 上市的一共有 24 家，退市的有 2 家。
从 2019 年至今，172 家上市公司所在领域的分布：行业信息化及解决方案（53），企业 IT 服务（47），企业安全（17），数据服务（15），科研和社会服务（8），前沿技术（7），人力资源（5）。
2019 年，从行业分布看，融资事件总数排名前 7 的行业是：行业信息化及解决方案，数据服务，企业 IT 服务，前沿技术，企业安全，销售营销，人力资源。
2020 年，从行业分布看，融资事件总数排名前 7 的行业是：数据服务，行业信息化及解决方案，企业 IT 服务，前沿技术，企业安全，销售营销，人力资源。
2021 年，从行业分布看，融资事件总数排名前 7 的行业是：前沿技术，企业 IT 服务，数据服务，行业信息化及解决方案，企业安全，销售营销，云服务。
2022 年，从行业分布看，融资事件总数排名前 7 的行业是：前沿技术，企业 IT 服务，行业信息化及解决方案，数据服务，企业安全，销售营销，云服务。
2023 年，从行业分布看，融资事件总数排名前 7 的行业是：前沿技术，企业 IT 服务，行业信息化及解决方案，数据服务，企业安全，销售营销，云服务。
由此可以看出，近 5 年，销售营销类虽然有投资事件但是没有上市企业；云服务替代人力资源成为热点。
大厂投融资
2023 年，资本撤退成不争的事实，大厂的投融资在数量上同样有所体现。
2019 年，腾讯投资了 18 家，阿里投资了 15 家，百度投资了 6 家，字节投资了 4 家。
2020 年，腾讯投资了 26 家，阿里投资了 10 家，百度投资了 5 家，字节投资了 1 家。
2021 年，腾讯投资了 54 家，阿里投资了 12 家，百度投资了 7 家，字节投资了 12 家。
2022 年，腾讯投资了 10 家，阿里投资了 4 家，百度投资了 6 家，字节投资了 4 家。
2023 年，腾讯投资了 11 家，阿里投资了 6 家，百度投资了 8 家，字节投资了 2 家。
但是 2023 年大厂投融资有其特殊点：
2023 年，除了字节跳动，大家普遍瞄准了大模型，智谱AI、百川智能成为腾讯、阿里，小米一起投资的重点对象。
除了大厂，很多个人和投资机构也是大模型的追捧者。比如美团王兴、王慧文都以个人的名义投资光年之外。
据统计，这 9 家大模型厂商，在 2023 年约获得 123 亿元人民币投资额，占 2023 年 83 家 tag 为大模型企业融资事件的 27 %，占融资总金额（约 155 亿）的 79 %。
国内 ToB 大事件
阿里云：多事之秋
2023 年，ToB 圈相对比较寂静，没了往日融资、上市、行业爆火等繁华，更多企业开始降本增效，考虑生存问题。大厂也有自己的烦恼。
2023 年 3 月，阿里一开年就进行了 24 年来首次的「1+6+N」的组织分拆，5 月，阿里对外公告，作为六大业务集团之一的阿里云将在未来 12 个月内实现完全拆分、独立上市。但是情况随后急转直下。
2023 年 11 月 12 日，组织分拆震荡下，阿里云发生故障，随后淘宝崩了、咸鱼崩了、钉钉崩了等阿里系产品挂上了热搜，相较往年抄购物车、商品秒发货、双 11 成交额等热词，今年的热搜虽然依然是阿里，但是换了主角。
11 月 16 日，阿里巴巴集团公布新一季度财报，同时表示阿里不再推进阿里智能云集团的完全分拆，至此，坎坎坷坷的阿里云告一段落。
腾讯云：依然能打
2023 年初中国云市场排名生变。据报告显示，IaaS+PaaS 方面，阿里云、华为云、中国电信天翼云、腾讯云和 AWS 排名前五位。
值得注意的是与 2022 年上半年相比，腾讯云的份额与排名首次跌出前三，掉队明显。不过，虽然位置被天翼云取代，但 2023 年腾讯云依旧能打。
从财报上看，5 月 17 日，腾讯发布 2023 年 Q1 财报，财报显示，「金融科技及企业服务」业务收入 487 亿元，同比增长 14%，占总营收的 32%，连续八个季度超过 30%。
8 月 16 日，腾讯发布 2023 年 Q2 财报，财报显示，「金融科技及企业服务」的业务收入达到 486.35 亿元，同比增长 15%，占收入总额的比例为 32%。
11 月 15 日，腾讯发布 2023 年 Q3 财报，财报显示，金融科技与企业服务收入 520 亿元，同比增长 16%，占总营收的 34%，创下历史新高，同时连续十个季度占比超 30%。由此可见，ToB 业务持续成为腾讯主要增长引擎和收入基本盘。
百度大模型：柳暗花明
2019 年之后，不少人认为应该将 BAT 中的百度除名，2023 年，大厂中要问谁家风头正盛，那必须是非百度莫属。
AIGC 的爆火，在沉默的 ToB 圈中掀起了一阵讨论的热潮，而文心一言，更是破圈成为全国翘首以盼的明星产品。
所以 2023 年，文心一言为百度提振。
华为 MetaERP：厚积薄发
任正非表示，「4 月份我们的 MetaERP 将会宣誓，完全用自己的操作系统、数据库、编译器和语言……」。年初华为要做 ERP 的重磅消息落下后，引发「华为进军 ERP 市场」的猜想，3 月 20 日，A 股国产 EPR 龙头用友网络跌停收盘，港股市场的金蝶国际也跌逾 18%。
不过华为表示，华为 MetaERP 管理系统仅供内部使用，「进军ERP市场」系误读。但是谁敢保证，年末华为 MetaERP 已覆盖华为 100% 的业务场景，200 多家子公司，完全实现了独立的宣传，不是为未来华为 MetaERP 进入市场做代言呢。就像亚马逊云一样，自己迈出了研发的一小步，行业由此走出了一大步。
金蝶：三十，重新而立
1993 年金蝶成立，2001 年金蝶上市，2012 年金蝶亏损超 2 亿，当时，金蝶认为自己遭遇了史上最艰难时刻，但事实上，至暗时刻远远没有到来。
2020 年至 2022 年，金蝶国际实现归母净利润分别为-3.36 亿元、-3.02 亿元、-3.56 亿元，三年时间金蝶国际累计亏损超 10.27 亿元。
2023 年上半年，金蝶国际实现营收 25.66 亿元，同比增长 16.8%，对比去年同期的亏损 3.56 亿元，亏损额同比收窄 20.5%。虽然依然亏损，但情况似乎正在逐渐好转。根据财报可以看出，其在中大型市场持续突破，或将在未来助力金蝶走得更远。
在金蝶三十周年的「而立」之礼现场，金蝶集团董事会主席兼 CEO 徐少春表示，“我们过去30年，我们经过艰苦的奋斗，我们成为了中国这个领域里头第一公司。我们未来到2030年，未来7年，甚至更长的时间，我们是要成为一个世界一流的公司。”或许，金蝶三十，会重新而立。
字节：境外开花
先看字节的大模型战略，先是 4 月宣布不做大模型，然后是 8 月上线了 AI 聊天机器人「豆包」，随后自研的大模型产品云雀在 9 月浮出水面，而「豆包」正是云雀大模型在垂直场景中的应用产品。
虽然 AIGC 毫无疑问是国内热搜中的 C 位，但是对于字节来说，海外动作才是这家公司今年的主旋律，无论是「在加拿大、澳大利亚筹建研发中心，字节跳动加速出海步伐」还是「字节跳动大规模海外迁员，为全球合规持续升级」亦或是「海外市场收入占字节跳动总营收近 20%，字节跳动 2023 年销售额远超腾讯」，与国内字节大模型的热度相比，字节跳动今年无疑是境外开花。
用友：咬紧牙关
1988 年用友成立，2001 年，用友上市，在从 2001 年到 2020 年二十年的时间里，用友网络的营业收入基本保持了两位数的增速，营收规模也从最初的 3 亿元逐渐增加至 2020 年的 85 亿元。
但自 2020 年以来，用友网络营收增幅明显减少，2023 年半年报中，用友业绩整体亏损 8.45 亿元，扣非后亏损约 9.4 亿元，为其上市 22 年来最大亏损。
2023 年年初，用友做了组织调整，深化行业，成立 23 个行业客户与解决方案事业部，升级以行业为主、「行业+地区」的运行模式，聚焦领域行业化，年末用友网络创始人王文京时隔三年再次卸任公司总裁职务，继续担任公司董事长及董事会下设的相关专门委员会委员，公司总裁由陈强兵担任。
从 2023 年一整年的动作来看，作为一家有着 2 万多人规模的大型专业厂商，在短时间内对分布在全国各地的机构和人员实施调整，整合为行业线，都是有较大挑战的工作，虽然短期内用友的人事变动较多、业务增长缓慢，但是用友新的业务组织模式必然是一次积极的尝试，后续只需要用友咬紧牙关，发挥出行业化调整后的威力，这一仗或许可赢。
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