原标题：兴银理财总裁汪圣明：银行理财要加快从“卖产品”向“客户需求导向”转变

上证报记者 徐汇 摄

上证报中国证券网讯（记者黄坤）12月21日，兴银理财总裁汪圣明在2023上证财富管理论坛上表示，银行理财为客户提供财富服务，一是要做好资产配置，提升专业能力应对市场波动；二是从“卖产品”向“客户需求导向”转化，结合客户多元化需求，为其提供一揽子的财富管理解决方案。

“我们的客户风险偏好较低，这决定了银行理财为客户做资产配置时最重要的是稳健性。”汪圣明表示，为客户提供财富产品配置或资产配置时，面对市场波动，投资团队要通过专业能力灵活运用投资策略，强化净值波动管理，为客户提供“稳稳的幸福”。

汪圣明表示，“理财”天然具有解决方案的性质，面对银行客群，银行及理财公司在提供理财服务的时候，绝不能仅仅是产品的创设与销售，而是要把客户多元化的需求结合起来，为其提供一揽子的财富管理解决方案，其中，理财子公司要提供产品化的解决方案。

谈及银行理财市场净值波动，汪圣明表示，目前各方仍比较聚焦于单一产品或者某一个特定时期的净值表现。“我们后续要努力的方向就是通过买方投顾等方式，为客户提供全生命周期、全产品周期的理财服务，引导客户更全面更长远看待净值波动与投资损益，提升他们的投资体验。”汪圣明说。

在汪圣明看来，银行理财要可持续发展，除了需要自身努力提升投研等核心能力，还要加强渠道建设，特别是做好资管与财富渠道的融合。在融合发展之中，才能向代销机构、客户诠释清楚理财产品净值化的形与神，也才能够提供他们所需要的理财产品或者财富解决方案，而数字化转型是实现融合发展的必由之路。

“展望2024年，机遇与挑战同在。银行理财要继续保持合规审慎经营，树立底线思维，做好风险管理；同时也要发挥专业能力积极作为，因为也确实将有很多很好的机会，值得我们去把握。”汪圣明说。