消费复兴之浪，华致酒行稳扬帆
11月23日,商务部在例行新闻发布会上表示,消费回升势头稳,市场人气旺,消费市场继续呈现稳步恢复态势。
商务部新闻发言人束珏婷介绍说,10月份社零总额同比增长7.6%,增速比9月加快2.1个百分点,连续3个月回升。23条全国试点步行街客流量同比增长超七成,环比连续4个月增长。随着国民经济持续恢复向好,各项促消费政策加快落地见效,加上岁末年初传统消费旺季来临,预计年内消费市场将继续呈现稳步恢复态势,消费拉动经济增长的基础性作用将进一步发挥。
在扩大消费、大复苏的环境下,有望打开新的业绩增长空间。具体看,一直在渠道建设、运营管理体系、产品结构三方面发力,建构品牌壁垒。
公司供图
渠道创新升级,加强直供终端网点建设,全面升级连锁门店
在全国范围内筛选出包括省会城市、省会周边城市、地级市、百强县在内有中高端酒水消费能力的重点区域进行网格化管理,顺应行业发展渠道扁平化发展趋势,铺设“公司——终端——消费者”的销售模式,进一步拓展营销渠道,加强直供终端网点建设。品牌连锁门店方面,公司将进一步加强对连锁门店的品牌监管力度,增强“”品牌信用背书,全面升级连锁门店,以“有序退出、逐步升级、精准引入”三步法逐步完成“华致酒库”、“华致名酒库”到“”的品牌升级工作,在一二线重点城市大力发展优质旗舰店,正式开启“3.0”时代,标准门店与个性化门店相结合,全方位提升品牌拉力。
完善运营管理体系,打造“服务型、智慧型”组织
业绩持续增长同样离不开其在组织结构、人才等方面的升级,即完善酒类营销生态服务体系建设,打造“服务型、智慧型”组织。
组织结构升级方面,持续迭代信息管理能力。在现有营销、人员、仓储、物流等集成管理的信息化系统基础上,完善具有线上导流、大数据分析、精准营销功能的一体化信息管理体系,能够根据终端消费市场的变化及时作出调整。
人才升级方面,积极落实“以人为本、招贤纳士、知人善任、德才兼备”的人才战略,优化人才结构,充分利用公司品牌优势、合规管理及具有竞争力的薪酬福利体系和公平合理的绩效考核方式,不断吸纳优秀人才,并为员工提供良好的职业发展空间,充分发挥人才优势。
产品矩阵丰富,与国内外知名酒企合作关系稳定
华致酒行与国内外知名酒企建立长期合作,覆盖酒水全品类。公司自创立以来,不断扩充合作品牌林,先后与贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等国内龙头酒企建立合作关系,取得了某产品线或全品类的总经销权,另外还与国外知名酒企合作,引进了拉菲、奔富、拉图等一线名酒。目前,公司经营国内外精品白酒、葡萄酒、进口烈性酒等产品近4000种,全品类产品体系满足市场多样化需求。
公司供图
公司在积累了优质的供应商资源后开始回溯上游,与合作酒企进行联合开发精品产品,包括“贵州茅台酒(金)”、“荷花酒”、“钓鱼台精品酒(铁盖)”、“古井贡酒1818”、“虎头汾酒”等多款优质、畅销酒品,近日,与赖高淮联合打造的赖高淮®作品·珍藏版隆重发布,成为浓香型白酒的又一标杆产品 ,丰富产品线的同时取得差异化竞争优势,不断巩固自身的龙头地位。
的成功并不仅仅基于其优秀的产品矩阵,更在于其对市场的深刻理解和对供应链的精细管理。公司“永做名酒厂金牌服务员”的理念,不仅为上游酒企提供了强大的流通支持,还为下游的消费者提供了优质的购酒体验。