茅台正在经历一场深刻的变革，从产品体系到价格体系，再到渠道和运营模式，都面临着全面的市场化改革。这场变革的核心在于以消费者为中心，尊重市场规律，让产品价格“随行就市”，最终实现量价平衡。

这一战略调整首先体现在价格的调整上。陈华在经销商大会上的讲话掷地有声，随后，茅台便迅速行动，调整了多款产品的经销合同价。其中，陈年茅台(15年)的降幅最为惊人，从5399元直接下调至3409元/瓶，降幅高达近37%。精品茅台、43度飞天茅台以及茅台1935等产品也分别进行了不同程度的下调。这一举措得到了多家经销商的证实，降价消息并非空穴来风。

降价的背后是茅台战略的转变。不再仅仅依赖渠道，而是将目光投向了更广阔的消费者市场。1月9日，在武汉举行的全国经销商会长联谊会上，茅台明确了市场导向和价值导向的改革方向，旨在构建一个“随行就市”的价格体系。这意味着茅台将更加关注市场供需的实际情况，并以此为基础进行价格调整。

为了支撑这一战略，茅台正在重塑产品结构，回归“金字塔”型体系。飞天茅台酒作为“塔基”，拥有庞大的消费群体和良好的市场销量；精品酒和生肖酒则构成了“塔腰”，满足不同消费者的个性化需求；而陈年酒和文化酒则位于“塔尖”，面向高端市场。通过更精准地界定不同产品的目标客群和消费场景，茅台希望打造一个更加稳固和多元化的产品体系。

在价格体系方面，茅台锚定了三个关键点：一是市场成交价，这是价格的基础；二是1499元的飞天茅台价格，这是价格的梯度基准；三是时间价值，这是溢价的依据。i茅台平台也相应调整了多款产品的零售价，例如，精品茅台调整为2299元/瓶，陈年茅台(15)调整为4199元/瓶，43度茅台酒调整为829元/瓶，茅台1935调整为738元/瓶。

值得注意的是，茅台生肖酒市场也正在告别过去的炒作周期。2026年“丙午马年”茅台生肖酒的定价就有所下调，经典版的价格定为1899元，相比2025年“蛇茅”的指导价降低了600元，进一步降低了消费门槛。在市场上，生肖酒的“神话”正在逐渐褪色，黄牛们不再像往年那样蜂拥而至，消费者们则在i茅台平台上理性抢购。

渠道方面，茅台正在推动从“聚焦渠道”向“服务消费者”的转变。通过“线上 线下”融合，茅台希望能够更好地触达消费者，提高运营效率和服务质量。i茅台平台的数据显示，上线短短几天，就新增了超过270万用户，成交用户也超过了40万。这些用户很多都是过去传统渠道难以覆盖的真实消费者。

对于经销商而言，茅台的主动降价体现了其格局与担当。通过合理利润分配和长期价值共创，茅台希望能够为渠道商减负，让渠道商拥有稳定和可预期的利润，从而实现渠道的健康发展。在新上架的陈年茅台(15年)在i茅台平台上标价4199元，而调整前的合同价高达5399元，这无疑为渠道商留出了较为合理的利润空间。

总而言之，茅台的这场变革是一场深刻的自我革命，它将推动茅台从一个传统的白酒企业向一个更加现代化、市场化的企业转型。而最终的受益者，将是广大的消费者和整个白酒行业。