“我们这次带来了20家越南采购商，他们的采购需求涵盖包装材料、自动化生产线、农业机械、AI机器人等等，期待与大家见面。” 1月8日—9日，“粤链全球，工赋四海”全球采供对接会在广州举办，越南工商会胡志明市分会国际副主任何玉征（Ho Ngoc Vinh）在现场热情邀约：“希望在这里找到长期合作的供应商。”

作为广东省2026年“粤贸全球”系列活动的开年首秀，本次对接会汇聚了来自越南、印尼、巴西等地的超百名国际采购商及780家中国外贸企业，拉开了新年广东外贸冲刺“开门红”的序幕。

现场，带着明确采购清单的采购商们与中国供应商面对面洽谈，这场高效对接会，不仅关乎即时订单，更意在为外贸企业铺设全年乃至更长期的合作通道。

“巴西工业市场年规模达750亿美元，进口依赖度高达46%，其中中国以31.5%的份额稳居第一进口来源国。”巴西工业机械进出口商协会首席执行官Paulo从宏观分析的角度为现场企业家提供了“采购指南”，“包装机械、农业设备等领域需求持续旺盛，我认为2026年是中国企业深耕巴西的‘黄金机遇期’。”

面对海外采购团带来的真金白银的订单与长期合作的橄榄枝，中国企业需要如何把握机遇？

“在中美经贸关系与全球产业链重构的背景下，传统外贸模式面临挑战，中国企业必须开辟新增长路径。”米奥兰特国际会展总裁方欢胜在发言中表示，以东盟、拉美为代表的“全球南方”市场正成为新引擎，而机电产品是其中的“新质增长点”。他认为，企业必须完成从“产品出海”到“供应链与品牌出海”的跨越，通过本地化运营构建可持续竞争力。

这一观点在现场企业家的对接交流中也得到了实践验证。广东益霆环保智能科技有限公司负责人谭小娟在与印尼采购商关力富对接时，敏锐地捕捉到印尼市场对环保的重视，不仅现场热情介绍了公司的环保设备，更深入探讨了投资印尼工业园的可能性。“如果能将部分环节前置到印尼，除了能更贴近市场，也能深化合作。”谭小娟表示，未来中国企业的“出海”不仅局限于产品，更应向服务、投资出海等多元领域延伸。

对来粤的国际采购商而言，对接会收获并不止于订单合作，也是汲取新知的过程。越南采购商阮仲德（Nguyen Trong Tue）此行专程来寻找机器人等科技产品供应商。他坦言：“中国科技发展迅速，有太多创新发明，我们必须来这里学习。”

印尼包装联合会推广与合作总监哈里·诺格罗霍（Hari Noegroho）也有同感：“此行的一大收获是看到了政府与产业如何协作推动行业成长的中国经验，这是一种可借鉴的良好模式。”

对接会现场，英语、中文、葡萄牙语、越南语交织，名片与资料快速交换，一位越南采购商在现场用中文祝福：“今年是马年，预祝大家马到成功！”——这句寄语，恰如其分成为了广东外贸企业开年发力、抢跑“开门红”的生动注脚。

南方+记者 唐亚冰 唐子湉