无数手指在手机屏幕上悬停,等待着一个曾遥不可及的机会——如今,那个熟悉的飞天茅台图标终于出现在了茅台官方App“i茅台”的购物界面上,标价1499元。
消费者在2025年的最后几天,等来了茅台的一项重大变革。12月30日晚,i茅台官方宣布,2026年将全面调整上架产品矩阵,最引人注目的是,53度500ml的飞天茅台将以1499元的官方零售价正式登陆该平台 。
此前,i茅台平台上并不直接销售这款核心大单品,消费者只能通过平台跳转至第三方渠道预约。
长期以来,飞天茅台的终端市场价格与官方建议零售价之间存在巨大鸿沟。官方1499元的标签,在市场上往往只是一个“传说”。
根据其他电商平台数据,2024年500ml飞天茅台的真实成交价在1750元至1950元之间浮动 。
i茅台上新定价,正是茅台决心“让价格回归市场”的信号。茅台集团董事长陈华此前已明确表示,价格市场化改革的目的,是“尊重市场经济规律和消费者的选择,让产品价格随行就市” 。
新的定价体系以500ml飞天茅台的1499元为基准,进行了系统延伸。例如,100ml和1000ml飞天茅台的售价分别定为299元和2989元,均略低于市场售价 。
此次调整远不止上线一款产品。茅台正在精心构筑一个清晰的“金字塔”型产品体系。
这个体系的“塔基”由动销最广的经典系列构成,其中就包括500ml飞天茅台。作为基石,它承载着走量和稳固基本盘的任务。
“塔腰”部分则由精品茅台和生肖茅台等产品组成。它们被茅台寄予厚望,计划培育成为飞天茅台之上的新增长极。
矗立在“塔尖”的,是具备极高稀缺性与收藏价值的陈年茅台和文化系列,它们代表了茅台品牌的价值巅峰。
将核心产品直接置于官方自营平台销售,是茅台全面推动营销体系市场化转型的关键落子。
这次转型在产品、渠道、服务三个方面系统推进-6-8。在产品层面,通过“金字塔”体系精准匹配不同客群需求。
在渠道层面,茅台的目标是构建更具韧性的生态。目前,茅台的销售网络包含自营和社会经销两大体系,共计10个细分渠道。
茅台计划建立 “自售 经销 代售 寄售”的多维协同销售模式 ,推动渠道从传统批发、零售向线上线下融合的多元化布局转变。
对于普通消费者而言,此举最直接的好处,是增加了一个公平、透明、保真的官方购买渠道。
过去,消费者最大的痛点并非价格高低,而是难以放心、便捷地买到真茅台。i茅台作为官方平台,直击了这一痛点。
此外,平台还将上线2019年至2024年等不同年份的飞天茅台。官方对不同年份酒进行定价,明确了“茅台酒越老越好”的价值信号,为收藏市场提供了重要参考。
i茅台于2022年上线,如今已发展成为年销售额数百亿的重要渠道-7。截至2025年5月,其累计注册用户已突破7600万。
此次调整中,i茅台的App界面也同步焕新,原有的“申购”与“云购”入口整合为统一的“i购”入口,购物体验更为流畅。
分析人士指出,每日限量供应1499元飞天茅台,不仅能极大激活平台会员体系的活跃度,更能吸引海量新用户注册,为茅台培育庞大的“私域流量”,最终带动平台上整个茅台产品矩阵的销售。
茅台也必须小心翼翼地走好平衡木。一方面要通过自营平台增强市场调控能力、直接触达消费者。
另一方面,又要确保不与庞大的传统经销商体系争利,维护渠道生态的健康。茅台明确表示,i茅台上线产品的数量会从防止炒作、供需适配、市场稳定 三个方面审慎考量。
2025年生产的500ml飞天茅台此次并未上线,正是为当前线下渠道体系在售的产品预留了市场空间和价格缓冲带。
随着2026年新年钟声敲响,i茅台App上那个“即将上架”的标签,承载了太多期待。消费者期待能更公平地触及国酒,市场期待一个更透明健康的价格体系,而茅台自身,则期待通过这次“大象转身”,在行业周期调整中构筑起面向未来的稳固根基。
这场以消费者为中心的市场化转型,第一枪已经打响。接下来,如何让1499元不再只是标价,而成为消费者手中真实的获得感,将是检验这场变革成败的真正标尺。