深圳商报·读创客户端记者 夏显平

相关数据显示，中国白酒出口额仅占全球烈酒市场的2.4%。中国白酒出海之路，历来阻力重重。其中，在国际主流渠道被传统烈酒巨头长期把持的格局下，“渠道破局” 成为中国白酒出海必须攻克的最后也是最艰难的一公里。

然而，2025年，洋河在韩国市场完成了一次从云端到货架的精准衔接，勾勒出一条清晰的破局路径：2025年，其梦之蓝系列亮相韩国首尔举办的APEC领导人会议周青瓦台国宴；同年，就在行业销售普遍下滑、免税渠道整体承压的背景下，洋河不仅稳居中国白酒韩国免税渠道销量榜首，更以23%的增速实现逆势领跑行业。

这不仅是两个孤立的高光节点，更是一场步步为营的战略递进。正是凭借这种从品牌势能到渠道动能的系统转化，洋河已将市场拓展至全球六大洲86个国家和地区，并实现了近三年海外销售额的持续增长。

以 “礼” 立信：国宴背书敲开高端渠道

面对免税渠道严苛的选品标准与陌生的中国白酒，首要任务是解决“信任”问题。洋河的破局，始于一个在目标市场本土发生的、具有全球共识的顶级场景——APEC青瓦台国宴。

这次亮相是一次精准的“价值释放”，对于韩国政商精英、媒体与渠道伙伴而言，其说服力是任何广告都无法比拟的。国宴用酒的身份，瞬间将品牌从“需要解释的中国烈酒”，升维为 “被国家最高礼仪验证的东方珍酿” ，为品牌建立了跨越文化和认知鸿沟的终极信任凭证。

APEC国宴的亮相绝非孤例，而是洋河在全球布局中，系统化搭建品牌信任体系的关键一步。洋河产品已进入全球288个中国驻外使领馆，成为多国使领馆的外交赠礼；此外，其产品还亮相达沃斯论坛、上合组织峰会等国际顶级舞台。

与此同时，洋河以前所未有的密度亮相国际舞台，年参与近30场全球顶级酒展，其中包括法国WINE Paris、新加坡TFWA免税展、香港国际美酒展。在展览期间，洋河得到盛赞。

在香港国际美酒展上，财政司司长陈茂波先生亲临洋河展厅予以高度评价；在塞尔维亚“开放巴尔干”博览会的现场，总统武契奇先生品鉴梦之蓝后，对其绵柔口感称赞“pretty good”并签名留念。这些来自核心政要的即席赞誉，在行业圈层内构成了极具分量的信任状。

与此同时，洋河通过与当地主流媒体及KOL的深度合作，推动内容共创与深度报道。例如洋河针对中泰建交50周年的系列活动刊登在主流媒介报纸《新中原报》上，报纸发行覆盖超10万读者，有效提升了品牌在东南亚华人精英圈层中的认知深度与影响力。

以 “景” 育人：文化场景激活海外需求

这份来自国家层面的“礼宾”身份，为洋河叩开了全球高端渠道的大门。然而，拿到渠道的入场券只是开始。洋河的海外增长之所以能持续三年，还因它懂得将宏大的“国家叙事”，在海外落地为普通人可感知、可参与的消费场景。

2025年，洋河与新华网将“中国宴”高端文化IP成功落地泰国、新加坡等市场。该系列宴席深度绑定“手工酿造”非遗技艺与“真年份老酒”的品质叙事，以系统化的酒菜搭配和仪式设计，向海外精英圈层完整输出东方宴饮美学。此举并非简单复制国内场景，而是以文化IP为载体，在海外主流社交场合中，系统重构中国白酒的高端消费场景与价值认知。

此外，洋河通过打造海外“文化基站”，将品牌植入本土生活。在柬埔寨、泰国、美国等地，洋河的文化交流中心年均举办超20场品鉴、艺术沙龙等活动。通过“文化先行、体验伴随”，洋河将白酒从中式宴饮，战略性地迁移至海外精英圈层。

全年近400场品牌活动的密集落地，构成了洋河“文化基站”战略的生动注脚。 这些活动将品牌从静态的产品展示，转化为动态的、可体验的文化事件，系统性地在目标市场完成了从场景构建到认知渗透的过程。

以 “渠” 放量：免税枢纽撬动全球增长

当品牌势能与消费意愿准备就绪，最终的商业闭环需要一个最高效的转换枢纽。洋河选择将势能集中导向 “免税渠道” 这一战略制高点。在韩国，这一策略被发挥到极致。

对于渠道方，“APEC国宴用酒”的信用是全链条的通行证，极大地降低了顶级免税店的准入门槛。对于消费者，在免税店这个特定场景中，“国宴同款”的故事与购买决策之间的距离被缩至最短。由此来看，洋河登顶韩国免税渠道销量榜首，绝非凭空而来的营销奇迹，而是前期品牌、场景、渠道等多维度布局的集中兑现。

洋河加速在全球其他高势能免税渠道的布局。洋河目前已在广州、大连国际机场免税区成功开设品牌形象店，并正加速推进英国、西班牙、法国等地的免税体验店建设。洋河同步在协助“一带一路”沿线23国经销商构建“公域引流、私域转化”的营销体系，有效提升了用户运营效率。截至目前，洋河的全球销售网络已覆盖六大洲86个国家和地区。

从APEC国宴到韩国免税店销量第一，洋河用一年时间验证了一条可行的出海路径：先通过顶级场合建立品牌信任，再集中资源突破核心渠道。这个案例给出了一个清晰的信号：中国品牌高端出海，不仅需要文化故事和产品实力，更需要一套打通渠道的商业逻辑。

这个实践表明，中国白酒国际化正在从“文化输出”阶段进入“商业落地”新阶段。如何将品牌品牌影响力变现为渠道动能，如何在海外市场构建可持续的销售网络，成为比单纯讲述东方故事更为关键的命题。（本文图片来源于品牌方）