本报（chinatimes.net.cn）记者李明会 北京报道

12月19日，华夏银行与中荷人寿正式签署战略合作协议。华夏银行党委书记、董事长杨书剑在签约仪式上表示，面向未来，双方将共建综合服务生态，充分发挥华夏银行在客户和渠道方面的优势，结合中荷人寿在人身保障和养老服务领域的专业能力，为客户提供一站式全生命周期的综合金融服务方案。

中荷人寿党委书记李建营表示，未来，中荷人寿将充分利用在保险精算、健康管理、养老生态领域的专业能力，持续深化与华夏银行的战略协同，特别是在私人银行客户、家庭财富规划、资产配置与风险管理等领域提供更精准、更有温度的保险服务方案与增值服务，助力提升客户粘性与整体体验。

深化银保渠道布局

华夏银行与中荷人寿正式签署战略合作协议，标志着银保合作进入深度融合、共谋高质量发展的全新阶段。

据介绍，双方将重点聚焦三大方向，共同打造“银行+保险”深度融合的服务新范式。一是共建综合服务生态。依托华夏银行的客户基础与渠道，结合中荷人寿在人身保障、财富传承等领域的专业能力，为客户提供覆盖全生命周期的一站式综合金融服务方案。二是共推养老金融创新。积极响应国家关于发展养老金融的号召，联合研发具有市场竞争力的养老保险产品与服务，共同助力国家多层次养老保障体系建设，服务“老有所养、老有优养”的民生愿景。三是共享科技与数据能力。在合规前提下，探索通过系统对接与数据智能应用，提升客户服务的精准性、便捷性与风控水平，打造智能化、场景化的协同服务新模式。

签约仪式上，华夏银行10家分行与中荷人寿10家分公司同步签署了合作协议，标志着双方合作从顶层战略设计全面下沉至基层落地执行，确保协同效应贯通服务客户的“最后一公里”。

当前，我国经济正迈向高质量发展，居民财富管理需求日趋综合化、多元化，对覆盖全生命周期的金融保障与规划服务提出了更高要求。银行与保险机构的深度协同，已成为提升综合金融服务能力、响应国家战略、服务实体经济与民生福祉的关键路径。

中荷人寿相关负责人表示，此次华夏银行与中荷人寿的战略携手，正是顺应这一时代趋势的主动作为，旨在通过优势互补、生态共建，为客户创造更大价值。展望未来，华夏银行与中荷人寿将以此次战略签约为新起点，坚守“金融为民”初心，深化“银保协同”路径，为首都金融业和行业协同发展作出新的贡献。

据了解，作为中国加入世界贸易组织后首批获准成立的中外合资寿险公司，中荷人寿由北京银行与法国巴黎保险集团合资经营，公司注册资本金35.7亿元，业务覆盖环渤海经济圈、中原经济区和长三角经济圈。截至2024年12月末，中荷人寿总资产规模723亿元。综合偿付能力充足率达256.9%，风险综合评级连续9个季度保持AA级及以上，近三年平均综合投资收益率达7.42%，核心指标持续位居行业前列。

银保渠道成为新业务增长的重要驱动力

值得一提的是，放眼保险全行业层面，伴随代理人渠道转型向纵深推进，当前，银保业务正跃升为保费规模与新业务增长的关键驱动力。

今年上半年，银保渠道以约5300亿元新单规模保费超越个险，时隔14年再度问鼎保险行业核心渠道首位。

今年前三季度，银保渠道领跑业务增长，成为多家上市险企新业务价值快速增长的核心驱动力。

此前东吴证券发布研报称，随着去年“报行合一”政策全面推行，银保渠道费率管控强化，行业平均佣金降低30%，推动费用优化与价值链向产品创新、服务升级转型。中国银保渠道历经近30年发展已形成五大阶段，当前正处于“新银保”发展时期。

东吴证券预计，未来随着“报行合一”政策进一步深化及银保渠道承接存款能力不断加强，银保新业务价值率及新单规模或超越个险渠道。展望银保渠道未来发展，外部应突破现有模式，寻求银保一体化合作模式，绑定私人银行客户资源，实现“双赢”有效发展，内部应追求深耕细耕，寻求多元化产品发展。