12月18日，在五粮液共识共建共享大会上，五粮液给出了“稳中向好”、“稳中有进”的自评。

五粮液董事长曾从钦表示，“调整意味着变化，变化就会产生新的机遇。本轮调整是整个行业竞争格局的重构、价值导向的重构、市场逻辑的重构、利益相关方关系的重构，对所有酒企来说都是一次赢得战略主动的难得机遇，亦是五粮液顺势而为、逆势而上的战略窗口期。”

此前，茅台刚刚跌破指导价，五粮液和多数白酒企业一样，深陷行业困局。

今年前三季度，五粮液营业收入下降10.26%，归母净利润下降13.72%。

其中第三季度，五粮液营业收入81.74亿元，同比大幅下跌52.66%，归母净利润20.19亿元，同比大幅下跌65.62%。五粮液是除水井坊外，三季度收入下滑最厉害的白酒企业。

五粮液的核心产品，第八代普五最新价格为850元/瓶。而这款酒的出厂价是1019元/瓶，官方建议零售指导价是1499元/瓶。

为了缓解价格倒挂越来越严重的问题，市场近日还传出了通过降低经销商开票价、补贴、返利等各种方法“曲线降价”的消息。

此时五粮液的股价仅有4年前的36%，收入、利润、酒价都走在下行通道。

那为什么五粮液有信心可以逆势而上呢？

一是五粮液认为宏观经济持续向好，白酒产业逆周期跨周期调整具备坚实的经济基础。同时，一批新商务人群、新消费场景正在快速形成，白酒消费仍然具备坚实的市场基础。

二是产业政策导向蕴含新机遇。今年，国家正式将酿酒纳入“历史经典产业”范畴，四川、贵州等核心白酒产区已将推动历史经典产业高质量发展写入全省“十五五”规划建议，正在研究或已经出台新的支持白酒产业高质量发展行动方案。

三是对自身品质、品牌、市场优势的自信。领先的产品、忠诚度高的经销商队伍、覆盖面广的终端网络、战斗力强的营销队伍和超千亿的充沛货币现金，让五粮液有底气和有信心应对困难和挑战。

具体措施上，有三点值得关注。

一是今年五粮液将“厂商命运共同体”的理念拔升到了一个新的高度，五粮液高层多次表达了对渠道利润以及对经销商经营回报的重视。

二是在产品方面，五粮液强调了“一核两擎两驱一新”的产品体系。“一核”是坚持以第八代五粮液为核心，定位为基本盘，加大量价关系平衡；“两擎”是经典系列、五粮液·紫气东来，定位超高端主力产品，加力加劲开展市场培育；“两驱”是1618五粮液、39度五粮液，定位为新的增长点，着力打造成为两个百亿级大单品；“一新”是坚持以29°五粮液·一见倾心为新锐，定位为重点培育产品，加大市场推广和拓展。

三是五粮液将严管整顿渠道供给。坚决遏制低价抛售等冲击市场秩序的大批发行为；坚决终止同扰乱市场秩序的商家合作。同时，计划新增专卖店100家、优化一批低质量专卖店，总量保持在1700家左右；新增集合店300家、文化体验店10家。并持续布局数字转型，持续拥抱电商平台，并建设以消费者为中心的电商发展体系，加大电商直采力度，逐步扭转无序供货局面；全面深化京东秒送、淘宝闪购等平台合作，赋能线下专卖店和社会化终端。

来源：星河商业观察