潮新闻客户端 记者 詹慧雯 武恒光

近日，有投资者向滨江集团提问，滨江拿下的“水电新村”项目将何时开始销售？滨江的回答是，该项目预计2026年3月开盘销售。

作为杭州的高层地王项目，该地块于今年3月25日出让。也就是说，从拿地到开盘，“水电新村”项目要花整整一年的时间。

除了“水电新村”项目，杭州在限价放开后的一批最高端项目，纷纷采取了慢节奏。

杭州的高端项目

开盘节奏集体放缓

保利天珺

潮新闻美好生活研究院数据显示，目前杭州宅地地楼面价排名前5的项目，包括蒋村的鹭栖湖云庄、滨江水电新村项目、湖墅板块的滨杭传麒府、钱江世纪城奥映世纪轩和天珺，均在上半年拿地，但至今没有开盘。

水电新村项目效果图

截至12月9日，滨杭传麒府拿地已有319天；滨江水电新村项目拿地259天；鹭栖湖云庄拿地256天；天珺拿地225天；奥映世纪轩拿地165天。还有滨江区政府板块的万潮玖序，在2024年12月31日拿地，到现在快一年时间还没有开盘。据了解，这些高端项目基本要到明年才开盘。

这和限价时代的高端项目节奏截然不同。如拱墅申花板块的馥香园，2022年9月拿地，2022年12月开盘，2023年3月实现清盘，从拿地到售罄只用了5个月时间。钱江世纪城板块的兴耀望阙，2023年6月拿地，当年9月开盘，12月清盘，同样不到半年。

产品打磨时间变长

等待有利的入市时机

从拿地到开盘的时间越久，资金成本越高，但为什么开发商不约而同地放缓节奏？

一高端项目营销总监告诉记者，一方面是因为现在开发商都在卷实景示范区，尤其是高端项目，为了实现高溢价，示范区要做得非常高大上，所以开盘之前的工程量大大增加了；另一方面，产品规划越来越创新，设计的打磨时间也增加了。

滨杭传麒府设计效果图

比如湖墅地王项目“滨杭传麟府”计划明年年初首开，到目前为止，包含地下会所、示范区在内，整个项目约1/3的工程量都已经完成了。他说：“以前的楼盘，在开盘前通常不会有这么大的示范区展示面呈现。”

浙报传媒地产研究院院长丁建刚也认为，在不限价的新的市场体系下，开发商在产品研发、打磨上耗费了大量的时间，个别项目甚至在设计上推倒重来，是导致高端项目开盘速度放缓的原因之一。

他还认为，另一个原因是现在行情有所下滑，部分板块价格已冲高回落。而这些杭州最高端的项目，价格没有参照，定怎样的价格，新的价格体系能否被市场接受，仍有待验证。“站在开发商的角度，他们想选择比较有利的入市时间节点，比如金三银四的传统旺季，比如等待新的房地产支持政策的到来。”

对于购房者来说，这也是件好事。开盘时有更大的全维实景示范区，购房者能够直观感受楼盘的品质。

武林壹号的长开发周期

不可能再复制

事实上，在十多年前，杭州高端住宅的开发销售节奏普遍缓慢。

馒头山脚下的西子御园2009年8月拿地，直到今年9月才正式开盘，历时超16年；豪宅标杆武林壹号开发周期长达十余年，2006年拿地，2012年入市首开，一直卖到2017年加推最后一批房源。

不过，在业内人士看来，即便现在的高端项目开盘节奏放缓，却再也不可能复制像武林壹号的长开发周期。

拿地成本是房企不得不考虑的因素。武林壹号成交楼面价10870元/㎡，开盘价约7.56万元/㎡，充足的利润空间支撑其漫长的开发周期。而如今高端项目的拿地价普遍较高，如鹭栖湖云庄成交楼面价88029元/㎡，滨江水电新村一项目拿地价77409元/㎡，滨杭传麒府楼面价也有64834元/㎡。房价的快速上涨周期，也早就成了过往。

也就是说，现在的高端项目，用一年时间开盘，再用一年多时间完成大部分房源的销售。大家不约而同将开盘时间推迟到明年，无非是将市场竞争的压力留到了明年，同时期望明年的经济形势、收入和预期能有所改观。

与此同时，开发商也纷纷希望明年能减少高价地的供应，让市场有时间消化。