最近公布的上市酒企三季度报业绩惨不忍睹，堪称近十年来最惨三季度报，话说白酒进入到第三季度，其实进入到一年中的旺季，毕竟一年的酒水消费有接近70%都在下半年，毕竟下半年有中秋国庆同时临近春节。这个冷清的三季度报，一方面说明现在白酒消费，尤其是高端消费正在变少，另一方面则说明渠道库存压力大，多数渠道都在清库存，他们没有进货需求，而这也就影响了酒厂业绩。

其实早在2023年，名酒价格就已经出现了不稳定的情况，但这个不稳定并没有影响到酒厂，毕竟白酒营销链条比较长，最开始的问题都被终端和中间渠道承担，这些问题并没有反馈到酒厂那里，所以酒厂并没有表现出不好的业绩。随着白酒行情持续变差，中间渠道顶不住压力，各种问题于是反馈到酒厂，于是酒厂业绩暴雷。

最开始暴雷的是一些小酒厂，而后蔓延到三四线全国品牌，这一次的三季度报，连头部品牌都受到影响。其实从这个数据中，不难看出，白酒已经进入到深度调整期，所谓深度调整期，就是头部厂家也开始调整了。

在2023年，我们都觉得白酒行情不好的时候，头部酒企不少产品都在降质，这是因为优质原酒供给不足导致的。对于降质这个问题，明年有可能是一个转折点，因为今年的数据会影响到酒厂明年灌装计划，同时头部酒企这些年都在扩产，随着头部酒企产能放量，我估计从后年开始，多数头部酒企主打产品会出现两种变化。第一种是降价降质，第二种是提价提质，但是提价幅度不会高，因为消费力摆在这里，提价的主要目的是让渠道各个环节有点利润。

其实现在许多酒跌价，已经是渠道和终端贴价销售，我认识的好几个大批商，每个月都亏大几十万，当然据说还有亏得更厉害的。他们亏的原因是他们的很多大厂产品把各种政策、返点算下来，还没有拼多多的卖价便宜。所以没有办法，只能成本价打七折、打八折甩货。

最近有几位酒商找我，说手上有一千件货，想一口气甩掉。我听了他的报价，确实很不错，但我认识的都是做网销的朋友，中小网销公司不可能接这么多货，一般都是谈好价格直接带货销售，不会在中间压资金。但是甩货商不想这样做，因为出货慢，所以最后都没谈拢。

当然更大的网销公司会接这种货，只要价格合适，货物保真。不过这种级别的网销公司，找他们合作的人太多了，大批商找他们，不亏三折钱人家未必接盘。

其实现在是大型电商平台把价格屠刀砍向白酒的最好时机，这些平台有客户、有资金，但他们需要更多的客户及客户忠诚度。砸标品的盘是最好获得客户忠诚度的方式，品牌酒现在不好卖，盘子不稳，那就砸品牌酒的盘。毕竟品牌酒好卖的时候，大批商不会给好价给这种电商。电商砸盘只能用真金白银，这样做花费大，回报效果并不好。

现在白酒不好卖了，电商能够拿到好价了，在消费者心中，大家还是对品牌酒有高度认同感。这对于电商来说是一个好机会，电商通过低价批量获得品牌酒，然后再用各种补贴砸盘，整出一个逆天价，这样才能吸引更多人关注，引起更多人购买，获得更多粘度客户，增强平台影响力，在资本市场获得融资，击溃大批商心理防线，让更多大批商放血甩货，电商再获得更多廉价产品，并进一步砸价。

白酒行情好的时候，品牌酒厂会管这个事，现在品牌酒厂自顾不暇，面对这种情况，往往发个声明，难有实际行动。主要是头部品牌酒的渠道库存实在是太大了，如果真要有所行动，那么这一年就别灌酒了，让渠道慢慢消化库存，但这显然是不现实的事。品牌酒厂背后都是地方，地方给品牌酒厂有很高的业绩要求，过去业绩要求完成的了，品牌酒厂会花更多功夫管理渠道、管理市场。现在连业绩都完成不了，还咋管理，再管理，业绩更差。

不难发现，现在查串货的都变少了，记得在21年，不少酒厂各种钓鱼查串货，各种罚款经销商。现在有些不强的品牌，一查串货，就少一批经销商，从经销商角度，反正卖不动货，赚不到钱，所以根本不用惯着他们，只要你让我不开心，货搬走，不跟你们玩了。

所以对于这一次“双11”，不管酒友、酒商，大家都可以关注一下。

酒商关注“双11”更多是看市场变化，针对这个变化，做出相应应对策略。最近我在武汉走访了一些烟酒店，发现不少烟酒店没有新批次货，因为老批次货都没有卖完。如果“双11”的价格优惠过大，将会进一步影响烟酒店、批发商进货品牌酒。因此从酒商角度，不得不看这些信息。

酒友关注很好理解，有需求的酒友可以在电商活动季买点酒，没有需求的可以看下价格，了解一下趋势。

个人建议现在酒友买酒还是按需购买，现在这个大环境不同于十年前，十年前钱好赚，那个时候正值白酒调整期，出了不少好价酒，不少人花钱捡漏。现在钱不好赚了，大家有钱都是存着，不敢随便乱花。

对于酒友来说，即便有消费力，我也建议大家多观望，因为这一轮白酒去库存周期较长，而且现在才是深度调整期的开始，这个调整期到底会有多长取决于未来的消费情况和酒厂产品投放量。如果还是这么大的投放量这个调整期会进一步拉长，如果消费长期不振，这个调整期也不会短。调整期越长，越会出现漏价。

结合上一轮白酒调整的经验，真正大漏价一般都出现在调整期快要结束的那一年。上一轮调整期结束是茅台渠道库存清完了，在茅台开始要涨价的时候，其他二、三线品牌纷纷甩货，这些甩货不少是厂家官方甩货，这个时候出现了一大批性价比好酒，最为典型的是郎酒官方旗舰店清仓的63元一瓶的紫砂郎，当时郎酒官方清紫砂郎的目的就是要下架这款产品，为后面新上市的大众产品铺路，后面新上市的就是中间停产过一段时间的郎牌郎酒。其实这些二、三线酒企清仓的原因是要紧跟茅台步伐涨价，因为茅台已经准备好了，他们不想掉队。

当前飞天茅台还处于跌价状态，到处都是喊1499元飞天茅台的声音，所以在这样一个大环境下，我觉得可以观望。当前一些漏价酒基本都是经销商清仓+平台补贴的酒，这些酒的量不会太大，但确实有很强的吸引力和宣传力。对于酒友来说，如果有需求，抢到这样的酒是一件好事，如果不是这样的酒，仅仅只是一个普通好价，个人觉得不急用，可以观望。说到这里，关于这一期的内容，作为酒友及行业的您怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。