一、什么是小红书广告

小红书广告是品牌或商家通过小红书官方平台（如聚光平台）投放的付费推广内容，依托平台「内容社区 + 电商」的独特生态，以原生形式融入用户浏览场景，实现品牌曝光、产品种草、销售转化等商业目标。其核心特点是内容与商业的高度融合，广告形式贴近用户日常分享的笔记风格，降低抵触感的同时提升转化效率

举个例子：你在小红书刷到一条“平价口红测评”，如果这条笔记标注了“广告”，那就是品牌方买的流量；如果是普通博主真实体验，那就是自然内容。两者最大的差异在于——广告能精准锁定你这个年龄段、兴趣标签、地域甚至消费能力的人群，而普通笔记靠运气被看到

二、广告形式有哪些

信息流广告：这是小红书最常见的广告形式，将广告内容融入到用户日常浏览的信息流中，以原生内容的形式呈现，包括单图 / 多图信息流、视频信息流和沉浸式信息流等。它的优势在于曝光量大、形式原生、用户接受度高，适合用于品牌曝光、产品推广、活动引流等目的。

搜索广告：当用户在小红书搜索关键词时，出现在搜索结果页面的广告，能够精准触达有明确需求的用户，转化率较高。主要包括关键词搜索广告和品牌专区搜索广告。前者根据用户搜索的关键词进行投放，广告会出现在搜索结果的顶部或底部；后者是用户搜索品牌词时，可以展示品牌专区，包含品牌官方账号、热门笔记、相关产品等，提升品牌形象和用户粘性。

品牌合作推广：品牌与小红书平台上的 KOL 或 KOC 合作，通过他们发布的内容进行品牌推广，这种形式更具信任度和影响力，能够有效提升品牌口碑和用户信任。具体形式有笔记合作推广和直播合作推广，前者是 KOL/KOC 创作包含品牌信息的笔记内容，进行产品推荐、体验分享等；后者是 KOL/KOC 在直播中进行品牌产品推荐、试用、互动等

三、小红书投广流程

1、开通广告账户

注册小红书商家账户，并完成品牌认证。需要提供有效的营业执照、品牌授权书等资料。 登录小红书商家后台，按照指引设置广告账户

2、确定广告目标与预算

明确广告的目标，例如提升品牌知名度、增加商品销量或获取潜在顾客信息。根据自身财务状况设定广告预算，可以是总额限定、日预算或单次出价上限。

3、创建广告计划

在小红书后台创建广告计划，包括目标受众定位、广告预算及时间安排。添加多个广告组，每个广告组可以针对不同的受众、内容和出价进行设定

4、制作广告素材

准备吸引目标顾客的创意素材，包括图片、视频和文字描述。确保素材符合小红书的广告规范并提交审核

5、效果监测并优化

广告投放后，实时监控广告的表现，包括点击率、转化率等关键指标。根据数据反馈进行调整优化，例如调整目标受众的定位、修改广告文案或图片等。

四、广告投放方式

自主投放: 适合有一定运营能力的品牌，直接在PC端后台开通广告资质审核，充值后即可投放。

代理商投放: 如果没有运营能力，可以选择联系小红书的代理商进行投放，专业运营团队会提供指导和服务

五、新手常见误区

误区一：只投钱不投内容质量

很多商家以为只要花钱就能爆，结果发了个模板化文案+模糊图片，点击率不到1%。平台现在越来越重视内容质量评分，包括图文清晰度、文案逻辑性、是否有干货价值等

正确做法：内容要像真人在分享，不是硬广。比如：“我用了这款面膜后皮肤明显细腻了，附对比图+使用感受”比“快来买我的面膜！”有效得多。

误区二：盲目追求播放量，忽略转化漏斗

有些账号一味追求播放量，花几千块买了几十万播放，但几乎没有咨询或下单。这说明内容没打动目标人群，或者落地页体验差。

正确做法：设定ROI目标（比如每单成本≤30元），关注“主页访问→私信→加购→成交”全链路数据，而不是只看播放数。

误区三：忽视人群定向，乱投一堆人

很多人随便选个“女性18-35岁”就开投，结果发现很多大学生看了也没下单，反而浪费预算。

正确做法：利用小红书提供的“兴趣标签”+“行为偏好”组合筛选，比如“护肤爱好者”+“近期浏览过面膜类内容”的人群，精准度更高。