封面新闻记者 易弋力

10月10日，华为坤灵分销伙伴“百&万计划”启动会・四川站在成都召开。四川首家分销钻石伙伴——深圳市三卓光电科技有限公司成都分公司现场获授牌，同时招募50+精英工程商走进对话室，开展赋能培训及方案导入，全面推进一站式场景化方案落地，共助四川中小企业跃升智能化。

当前，中小企业在智能化转型中面临方案适配难、落地效率低等关键挑战。对此，华为将过去传统的产品分销模式，全面升级为一站式场景化方案分销模式，围绕实际场景打造解决方案、基于场景需求定义产品。在华为全联接大会2025期间，华为已正式发布“4+10+N”中小企业智能化方案，旨在打通中小企业迈向智能世界的“最后一公里”。

其中，“4”代表智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗四大核心场景，精准覆盖中小企业高频需求领域；“10”对应10大一站式场景化方案，包含中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能互动教室等，为不同行业中小企业提供标准化落地路径；“N”则是围绕四大场景定义的系列化明星产品，为方案落地提供硬件支撑。

为匹配“4+10+N”方案的全面落地，华为同步推出分销伙伴“百&万计划”——“百”即计划发展100家分销钻石伙伴，“万”即协同钻石与金牌伙伴发展10000家精英工程商，通过伙伴体系的深度协同，构建场景化方案落地的“生态合力”。

华为川藏政企业务总经理车德胜表示：“‘百&万计划’不仅是华为的战略举措，更是与各位伙伴共同发展的机遇。我们期待与四川的分销伙伴携手，共同打造覆盖全省的销售和服务网络，让华为的产品和场景方案快速、精准地触达每一个中小企业客户。”

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在全球经济加速向数字化、智能化演进的浪潮中，数字化转型已不再是大型企业的专属课题。对于占市场主体90%以上的中小微企业而言，这场变革既是关乎生存的必答题，更是突破发展天花板的关键机遇。

面对数字化转型的巨大市场，涌现出华为云、阿里云、腾讯云等一批企业数字化服务商。其中，华为云在政企市场优势明显，提供从IaaS到咨询的全栈服务。阿里云是零售/消费行业标杆：覆盖供应链、营销、门店数字化。腾讯云在文娱行业渗透率高。

业内人士表示，中小企业的数字化转型正在驶入“快车道”。数字化服务商既需要结合中小企业的转型需求，不断加强“小快轻准”类产品的适配研发和供给能力，也需要结合中小企业的痛点和特点，探索多元化的转型赋能路径。