白酒行业深度调整期的一抹亮色：珍酒李渡以组织与产品创新实现韧性增长。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

日前，“港股白酒第一股”珍酒李渡召开了“2025年中期业绩投资者说明会”。在当前白酒行业面临深度调整与结构性变革的背景下，此次会议不仅重点披露了公司中期业绩的核心数据，更深入阐释了企业如何通过战略创新应对市场挑战的具体路径与实践思考。

在充满不确定性的行业环境中，珍酒李渡展现出较强的战略定力与应变能力，其围绕产品结构优化、渠道精细化管理和品牌价值提升所推出的一系列举措，为业界提供了可借鉴的高质量发展样本。

1

三重创新抵御市场波动

▲珍酒李渡集团董事长 吴向东

珍酒李渡集团董事长吴向东的坦诚发言值得称道！他并不回避“业绩波动”的事实，但指出相较于部分酒企2024年就启动调整，珍酒李渡的调整时点相对延后，为企业争取了更多应对时间和空间。这种前瞻性布局在当下不确定性加剧的市场环境中显得尤为宝贵。

据悉，2025年上半年，珍酒李渡实现营业收入24.97亿元，经调整净利润6.13亿元，毛利率保持59%的高位（按中国会计准则核算超75%）。在行业整体承压的环境下，这份成绩单彰显了企业的经营韧性。

值得一提的是，珍酒李渡的“韧性”背后，是打破行业传统经营思维的魄力，是具有前瞻性的战略方向判断，是始终坚持“品质第一”理念的长期主义精神彰显，是领导者善于把控诗句变化的能力体现……

2025年，面对行业普遍存在的渠道利润压缩、价格倒挂、动销放缓等难题，珍酒李渡推出了“超级产品+超级组织+个人IP”三重创新模式，构建了完整的破局体系。

产品创新：锚定消费升级中的价值洼地！“大珍·珍酒”的推出体现了企业对市场趋势的敏锐洞察。

这款定价600元的产品直接对标市场3000元级产品，瞄准中产家庭与中小企业主群体。在消费理性回归的背景下，这一策略精准抓住了性价比消费崛起的新趋势，开辟了白酒赛道的新蓝海。

组织创新：构建厂商利益共同体。吴向东强调，白酒是ToB生意，要打造超级产品，必须依赖超级组织。

因此，万商联盟的计划是招募上万个联盟商，打造“团购卖酒全国高速公路网络”，并通过签约和监督机制维护价盘稳定。这种模式不仅解决了传统渠道利润压缩的问题，更重构了厂商关系，实现了系统性升级。第一阶段超2000位客户签约的成果，证明了市场对该模式的认可。

按照业内人士的话说，这种类直营的渠道架构，既维持了珍酒李渡高毛利率，又为经销商提供稳定的价差保障，形成可持续的渠道生态。

传播创新：企业家IP打造品牌信任链。截至目前，吴向东个人IP的打造成效显著——两个月播放量超5000万，两场直播吸引超750万人观看。

这种企业家IP+场景化传播的组合拳，将品牌故事与个人专业形象强绑定，在社交媒体端实现白酒品牌从功能传播到情感共鸣的跃迁，有效带动品牌搜索指数同比提升。

按照吴向东的话说，在社交媒体时代，企业家IP能够直接连接消费者，将个人影响力转化为品牌好感度，这种创新传播方式为传统白酒行业注入了新活力。

2

危机中育新机！珍酒李渡的启示……

珍酒李渡的实践为整个行业提供了深刻启示：面对市场周期性调整与结构性的变革压力，企业不能仅依靠局部优化或被动修正，而必须进行系统性的创新；不能局限于短期应对，而应着眼于长远，开展前瞻性战略布局；更应超越零和博弈的思维，致力于构建共生共赢的产业生态。

正如吴向东所言，“任何一场危机都是机遇的开始”。

当前白酒行业正处于深度调整阶段，消费结构转变、渠道变革加速、品牌竞争升级等挑战层出不穷，但也正因如此，行业内部也在悄然孕育新的发展动力与商机。

此时，那些能够敏锐捕捉消费趋势变化、敢于突破传统商业模式、并主动整合与重构产业链资源的企业，将更有可能在新一轮行业格局重塑中占据领先地位。

珍酒李渡通过产品创新、渠道重构与品牌价值提升三位一体的战略实践，正在为白酒企业探索一条可持续、高质量的发展路径。其是否能够持续引领行业转型，尚需市场与时间的进一步验证。

但可以肯定的是，这种以系统创新和生态思维为核心的战略部署，已使企业在面对行业波动时展现出显著的应变优势与发展韧性。