来源：市场资讯

（来源：云酒头条）

• 节日期间市场采购价位普遍下移，核心在于消费者更加注重性价比。同时，经销商之间竞争激烈，不少人为了快速回款，不惜低价出货。

  “在当前环境下，商家比拼的是韧性，更需要耐力，绝不能躺平。唯有加快创新，用新方式、新方法链接客户与消费者，才能在调整期站稳脚跟。”

文｜刘保建

编者按：今年的国庆、中秋双节叠加，消费场景集中释放，酒类市场成为观察节日经济的一个窗口。价格、渠道、消费结构的微妙变化，不仅关乎节庆氛围，更折射出行业周期与竞争格局的动向。

云酒头条特别策划“双节调研”系列文章，对话区域一线酒商，追踪节日期间酒类动销与消费趋势，以期为业界提供更具参考价值的观察与判断。

面对今年的中秋、国庆双节，郑州经销商冯总的心情却难言轻松——他原本想借助这一消费旺季促进动销、加快去库存，但销售启动后才发现，今年的“双节”成了“旺季不旺”。不仅销量较往年同期下滑，利润表现也明显低于预期。

2025年，白酒行业正处于政策调整、消费结构转型分化及存量竞争加剧的深度调整期。在消费动能不足、消费场景弱化的大背景下，多地渠道反馈今年双节并未出现明显的旺季热销。

云酒头条团队调研发现，不少参与此次调研的酒商在此次双节期间的白酒出货量有约20%-30%的下滑。尽管整体承压，但市场的消费韧性仍在节庆场景中有所体现。

8月底以来，河南市场白酒动销恢复明显，“双节”期间动销进一步加快，出现环比增长，并呈现出结构性分化的亮点：大众酒与高性价比产品保持稳中有进，名酒与老酒实现稳健增长。

销量整体承压

但仍有“逆泳者”

在双节来临前，云酒头条对郑州、洛阳、开封等重点区域市场展开调研。通过与多位经销商的深入交流发现，“旺季不旺”已成为这个双节的市场共识。在此基调下，不乏有经销商直言：“没感受到一个旺季该有的氛围。”

许多经销商原希望借双节迎来一波出货高峰，然而现实却略显尴尬。

销售不增反降，大部分销售规模维持在往年约80%，部分甚至滑落至70%。能维持这一成绩，主要得益于名酒品牌优势、深耕地产酒的区域消费支撑，以及精酿啤酒等新品类的补位。

对于节庆消费“放量效应”的减弱，一位洛阳经销商向云酒头条表示：“国庆婚宴、中秋走亲访友、朋友聚餐确实能带动用酒量，但商务与团购需求大幅减少，加之饮酒频次下降，整体销量自然不及去年。”

市场寒意显而易见。有经销商透露，因提前预判动销不佳，即便参加了厂家的中秋订货会，最后也未下单。这种保守、谨慎的备货态度，也反映出市场信心的不足。

方正食饮调研报告指出，河南白酒市场的底部特征已较为明朗，7—8月环比略有改善，但与往年同期相比仍有显著差距。其中，高端礼赠需求下降约20%，商务宴请需求下滑更为明显；终端动销压力持续，渠道库存高企，烟酒店进货极为谨慎，观望情绪浓厚。

不过，仍有“逆泳者”。河南金辉酒业董事长池金清告诉云酒头条，公司在本次双节期间的动销水平“与往年持平并略有上升”。其中茅台1935、习酒窖藏1988、国台等产品实现了稳定畅销，保持增长势头。

据了解，金辉酒业在“双节”前举办了多场音乐节活动，通过音乐联动客户与消费者，助力节庆氛围与消费场景提振，取得了不错的效果。

云酒头条还了解到，这个双节期间，飞天茅台受节前备货刚需拉动，在河南市场出现需求回升；一些主打老酒的郑州经销商，动销表现同样亮眼。

价格下行压力犹存

百元价格带成动销主力

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、知趣咨询公司总经理蔡学飞指出，受消费信心不足、商务礼品需求收缩及消费者趋于理性等影响，白酒整体销量仍预计小幅下滑，尚未恢复至往年水平。其中产品价格波动较大，行业整体倒挂情况依旧存在。

在河南市场，价格端同样呈现下行趋势。双节期间，郑州百荣世贸商城内，不少高端及次高端名酒价格同比下滑，不过较7—8月时的跌幅已明显收窄。

郑州百荣依托交通与价格优势，成为周边烟酒店的核心集散地。但双节期间批发业务同样陷入困境——有商家表示整体销量下滑约40%。更令人关注的是利润空间，“以价换量”的情况频现，进一步压缩了利润。

百荣商城经销商李总向云酒头条坦言：“整体表现还算过得去，销量与往年差距不大，但利润明显下滑。现在能把酒卖出去就不错了，生存比利润更重要。”

对于价格下行的原因，一位业内人士分析称，节日期间市场采购价位普遍下移，核心在于消费者更加注重性价比。同时，经销商之间竞争激烈，不少人为了快速回款，不惜低价出货。

在“消费理性”的趋势下，茅台系列酒1935凭借突出的性价比，在河南市场动销表现亮眼。五粮液则在补贴政策落地后，经销商回款意愿提升，动销速度加快。

池金清透露，公司双节期间销量最好的产品，集中在每件600元至1000元的价格带。这表明，当前市场中，百元价格带正在成为新的动销主力。

针对当下市场状况，池金清表示：“在当前环境下，商家比拼的是韧性，更需要耐力，绝不能躺平。唯有加快创新，用新方式、新方法链接客户与消费者，才能在调整期站稳脚跟。”

河南市场是白酒行业公认的战略高地，每年消费规模超过600亿元，品类兼容多元，流通体系活跃。正是这种规模与包容性，让市场保持着整体向上的生命力。

一次次立足趋势的自我调整与革新，不仅让经销商在调整期中突围，也筑牢了河南作为全国最大白酒消费市场的地位。