中秋国庆双节期间，笔者从成都一线节日市场了解到，随着节日礼赠、自饮等各种需求增加，节日消费气氛浓厚，飞天茅台等高端白酒近半月来销量有明显回暖，价格也有相应回升。

终端调研：飞天茅台销量回暖价格接连上涨

成都一家茅台大商运营负责人表示，近两周来，节日消费气氛浓郁，门店的飞天茅台供不应求，销售非常好，价格在1900元-2000元之间。

在青羊区玉沙路一茅台专卖店，门店柜台工作人员告诉笔者，从销量上看，近两周有明显增长。

在八宝街附近的一家1919门店，老板飞天茅台报价是2100元，如果原箱，还得再加50元/瓶。

成华区东二环外一社区门店烟酒店老板说，店里销量肯定要较前段时间好不少。

附近另一烟酒店的前台工作人员也表示，近半个月，飞天茅台销量和价格都上涨了，平时一般就留了两箱飞天茅台，都是根据客户的需要实时调货。

成都武侯区一烟酒店邓先生则透露，近期销量较平时有明显回升，门店一周可以卖出20箱飞天茅台，其他高端酒销量也有明显增长，价格也跟着回升。

消费者：重要节日上好酒更有面子

近一年来，飞天茅台价格的理性回归，也让更多成都市民愿意选购茅台。

成都市民杨女士上一周经多方询价，最终还是选购了3瓶飞天茅台。“请重要的朋友吃饭，还是得上飞天茅台，这也显得对朋友的重视和尊重。”

她表示，以前市场高点时一瓶难求，价格3000元以上，现在价格温柔了许多，也让更多人有了这样的承受力。

成都市民刘先生也表示，不管是送礼也好，请朋友吃饭也好，还是飞天茅台管用，不同档次的酒代表的意义不一样。

在半月前，他早早为自己备了两箱飞天茅台，以备国庆中秋这几天请客吃饭，送长辈和重要朋友。

在成都软件园一家游戏公司上班的小吴，因为国庆中秋要第一次陪女朋友去见未来的岳父母，担心节前购不到酒，提前一周就下单了两瓶2024年的飞天茅台。“第一次上门，必须得留下一个好印象！”

成华区的程先生这个中秋也为自己准备了一箱茅台。他认为，选什么酒，还是看自己的经济承受力和使用的场景，如果自己有这个能力，赚了钱，生活上当然应该犒赏自己。

行业人士：品牌力决定品牌市场韧性

作为资深行业媒体人，老朱告诉笔者，据他调查近期摸底情况看，飞天茅台价格近期有明显回升，整体价格还是显得比较稳定。

据他了解，因为品牌力强，相对其他高端白酒，飞天茅台是卖得最好的。

其他多位行业人士表示，中秋国庆双节，是传统白酒消费旺季，需求明显增加，高端白酒销售有明显回暖，但在行业的调整期，不同品牌表现是不一样。

“越是品牌力强，越能快速适应市场变化的，市场动销就更好，在调整变化中韧性就更强。”

双节前夕，各地出台了多个刺激消费的举措，各类文旅大戏轮翻上演，整体消费环境向好，高端白酒消费也逐步企稳，各个品牌逐步适应了市场节奏，在市场表现上也更积极主动。

贵州茅台作为行业龙头，今年以来动作频频，不断上新，表现活跃，也在一定程度上刺激了消费，挖掘了不少增量，拓展了消费群，成为了行业耀眼的力量。

今年以来，茅台发新品、优渠道。近两个月推出了“黄小西吃晚饭”等系列文创产品，多个主流核心产品焕新，也有效刺激了渠道和终端消费。同时在i茅台推出即时配送，优化销售服务，将消费场景拓展到日常的高端社交与家庭聚会。

据市场调研和多地经销商反馈，今年国庆中秋双节这一消费旺季，市场端动销环比增长约一倍，同比增长超20%。

有行业观察人士表示，茅台近期的市场表现，为白酒行业在转型期的发展注入了强劲的信心。

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