天津的“卖地大戏”，越来越魔幻了。

这几年，拿地主角儿换了一茬又一茬。

现在的台柱子之一，竟然是原来在台下搬砖的。

最早，民营房企高歌猛进，市占率能到80%。

抢土地、拼地王，举牌比举铁还猛，国央企根本干不过他们。

结果雷爆的比鞭炮还响，退场的退场，沉默的沉默。

紧接着，国央企上场，也可以说是托底。

占比颠倒，出让土地中80%都是国央企拿地。

但渐渐房子卖不动，主家也没余粮了。

这些大佬们也捂紧钱袋子，不再轻易出手。

现在，谁开始进场拿地了？竟然是乙方！

没错，就是建筑公司、总包单位、材料供应商、装饰公司……这些房地产上游企业。

也包括中介公司等下游企业，比如贝壳的贝好家，在天津也参与过竞拍。

今年天津出让的不少宅地，背后站着的就是这些上下游企业。

乙方要跨界逆袭当甲方？

如果了解真实原因，恐怕只能苦笑一下：都是被逼的！

一开始，乙方是“被迫营业”成为地主。

被欠大量工程款怎么办？拿地来化债。

乙方看似在拿地，其实是在收账啊。

开发了几个楼盘后发现“诶？好像还行，能赚点钱！”

多少尝到点甜头，于是剧情反转——乙方开始主动拿地。

但它依然不是想当甲方，而是一种生存策略。

为啥这么说呢？三个现实情况摆在那儿：

❶ 乙方受够了工抵房

甲方没钱结账，就把房抵给乙方。

这些年大家经常看到一些工抵房在卖，都是乙方为了回款。

工抵房一般要打折才能卖的出去，乙方就很吃亏，弄不好房子砸手里。

更无语的，比如滨海的领航家园，竟然工抵了一整个小区，直接把乙方抵成了甲方。

乙方心想“我这还不如自己干呢！”

❷ 甲方不拿地，乙方没活干

近5年，房地产开工规模降了65%，拖垮不少建筑公司。

甲方躺平，乙方没生意，甚至连工资都发不出，唇亡齿寒。

❸ 代建市场成熟度越来越高

甲方虽不拿地，但都在输出代建。

而且代建方越来越多，开始内卷，代建费越来越友好。

不懂产品、营销也无妨，找代建“全包圆”。

这就具备了乙方拿地的“土壤”。

乙方拿地，真想靠卖房赚大钱吗？未必。

原因简单粗暴：没项目，只能自己创造项目。

拿地的核心目的是保生产！让自己的团队有活干、有利润、能生存。

可以称之为“以地养工”，这属于“自救型地主”。

拿地——找代建——自己的建筑公司中标施工——保住主业。

这些工程佬的逻辑就是这么“单纯”。

打个比方。

卖菜、卖肉的，发现饭馆越来越少，菜肉卖不出去怎么办？干脆自己开个饭馆，自己给自己供货。不会炒菜没关系，招个厨子就行。

由于代建江湖竞争激烈，所以代建方话语权降低，地主方话语权提高。

对买房人来说，不仅要关注代建品牌，也要注重背后的“老板”。

另外，按常理，一个楼盘不仅要供应商有利润，房企也得有利润。

但如果是建筑企业拿地，若行情不好，主业有利润即可，只保一头。

那房价就很有竞争力了。天津的土地市场，出现“异动”！