海泰新能储能事业部副总经理 王用

本报记者 李未来 上海报道

6月10—13日，一年一度的上海SNEC光伏展如期举办，与往年光伏尽显主角光环不同，本次SNEC展上储能企业亮点颇多。光储一体化渐成趋势，一方面，这种光储整体解决方案对户用、工商业、大型电站等各类场景更加适用，另一方面，在光伏行业竞争激烈的背景下，光伏企业将业务向储能领域延伸可以更好地保障利润。储能在电芯和智能运维方面双双发力，电芯更趋向安全性、经济性更好的产品，运维则主动拥抱AI，在削峰填谷、电力调度方面发挥更大价值。

作为光伏组件制造的“老兵”，海泰新能在储能领域明显发力，推出适用于多元化场景的储能解决方案、高性能BMS电池管理系统等。《华夏时报》记者对海泰新能储能事业部副总经理王用进行了独家专访，针对户储产品的主流趋势、海内外市场、光储一体化发展等问题，海泰新能方面表示，户储产品正在变得更“家用化”“家电化”，技术复杂度在上升，但用户体验在变得更简单；认证是海外储能市场的一道“硬门槛”，储能产品要进入不同国家，往往需要通过一系列极为严苛的本地认证体系；公司光伏与储能业务协同发展，实现了电力的自发自用，提高用电经济性和稳定性。

以下是采访内容：

《华夏时报》：本次SNEC展海泰新能带来哪些储能新产品？这些产品有什么优势？

王用：本次展会海泰新能带来新推出的5MWh储能集装箱，可满足发电侧和电网侧的储能需求，无论是新能源配储还是独立储能电站，都可以提供完整的解决方案；标准20尺的集装箱设计可以实现更高的能量密度，减少占地面积和运输难度，降低初始投资成本；系统同时也配备了高性能的BMS电池管理系统和消防安全系统，在主动防护与被动安全方面都具备了全方位保障。

《华夏时报》：请您谈谈目前户用储能在安装方式、材料、系统方面的主流趋势。

王用：现在户用储能的发展确实非常快，整个市场也在朝着更智能、更便捷的方向走。

我们观察到，在安装方式上，用户越来越倾向于选择一体化、即插即用的系统，安装更简便，占地空间更小，特别适合城市家庭或小型独栋住宅。在材料方面，主流还是以磷酸铁锂电池为主，因为它在安全性、循环寿命和温度适应能力上表现都比较稳定。现在很多系统也在往更高能量密度、更轻量化的方向去优化。系统层面，大家更关注的是“好不好用、用着稳不稳”。所以像PCS（双向变流器）、BMS、电池模组、EMS系统这些环节，厂商都在加强智能化和系统兼容能力，同时也会考虑跟光伏系统的联动效率、并网或离网的灵活切换能力。

总的来看，户用储能正在变得更“家用化”和“家电化”，技术复杂度在上升，但用户体验在变得更简单，这是一个很明显的趋势。像我们海泰新能现在推出的户用储能系统，在安全、效率和安装友好度方面也做了不少优化，就是希望让用户真正实现“装得下、用得起、放得安心”。

《华夏时报》：公司储能业务在国内、海外销售情况分别怎样？海外市场与国内市场的区别在哪里？

王用：国内储能市场发展趋势主要集中在集装箱式储能和工商业储能，而海外市场，尤其是欧洲地区，户用储能占比更高。目前我们的业务在海外市场居多，欧洲、南美等地都有我们的业务，部分项目已实现交付。在海外市场，我认为认证是一道“硬门槛”，储能产品要进入不同国家，往往需要通过一系列极为严苛的本地认证体系。在欧洲市场，需要通过CE、IEC等认证，在北美地区，要满足UL认证标准。这些认证不仅对产品本身的性能、安全性、系统集成能力提出极高标准，同时也对企业的研发能力、质量控制体系和海外团队的响应能力有很高的要求。

《华夏时报》：公司储能业务是如何与光伏业务协同发展的？

王用：海泰新能从光伏组件制造起步，在光伏领域本身就有着很深的积累，随着海外居民电价不断上涨，光伏和储能设备价格不断下降，用户对“自发自用”的需求越来越强，这也推动了光储一体化解决方案的快速发展。所以我们储能这块的核心作用，就是把光伏发出来的“富余电”先储起来，需要用的时候再释放出来，这样就能大大提高电力的利用率和系统的稳定性了。我们的户外机柜式的光储一体化系统、工商业储能系统，还有大容量的集装箱式储能系统，都是围绕这个逻辑来做的。我们的产品带有负载跟踪、备用电源、调峰等功能，效率很高、灵活性很强。从整体来看，光储协同不光能提升用电的经济性和稳定性，也能帮助用户更好地应对电价波动、提高用能效率。这也是我们目前在重点推进的一条协同发展路线。