在当下竞争激烈的商业环境中，如何让品牌脱颖而出、实现生意增长，成为众多企业关注的焦点。

6月6日上午，在2025虎啸盛典上，小红书服饰行业男装平台专家负责人悠然带来的《小红书种草，让生意更进一步》主题分享，为我们提供了极具价值的思路与方法。

在这场分享中，悠然深入剖析了小红书种草的独特逻辑与强大力量，从平台用户特性、趋势诞生机制，到消费动机挖掘、种草模型运用，再到社区电商实践以及线上线下联动玩法，全方位展示了小红书如何助力品牌在激烈的市场竞争中实现生意增长。

以下内容为小红书服饰行业男装平台专家负责人悠然在2025虎啸盛典上带来的《小红书种草，让生意更进一步》的主题分享实录。

小红书的多元化内容生态

在当下快节奏的互联网时代，社交平台如雨后春笋般涌现，但小红书凭借独特的社区生态脱颖而出。

小红书构建的多元化内容生态，如同生机勃勃的数字绿洲，为用户与品牌创造着独特价值。在这片生态中，用户既是内容消费者，也是创作者。从美妆护肤、时尚穿搭的精致分享，到旅行攻略、家居改造的实用指南，再到知识科普、情感故事的深度交流，海量多元内容满足着不同用户的个性化需求，为其提供灵感与帮助，形成紧密的情感联结。

它打破年龄、地域和性别的界限，从美妆穿搭到科技数码，从旅游攻略到职场干货，全方位满足用户对美好生活的探索欲，成为人们生活中不可或缺的“灵感宝库”。小红书如今已成为极具影响力的社交平台，月活用户超3亿，男女比例3:7，拥有1亿多男性用户与2亿多女性用户在此分享生活。月均用户搜索渗透超70%，50%用户来自一二线城市。

小红书平台上90%为UGC内容，超1亿分享者持续输出。社区能敏锐捕捉用户发布内容的关键词与话题，依据话题增速和增量发掘趋势种子，再通过流量扶持使其成长为趋势。像松弛感、新中式穿搭、色彩经济等热门趋势皆由此诞生。小红书商业化部门巧妙将这些趋势与品牌相结合，如把松弛感延展为松弛感穿搭，国风觉醒转化为新中式风格。

对于品牌而言，小红书的内容生态是绝佳的成长土壤。通过达人种草、用户真实反馈等方式，品牌得以精准触达目标群体，塑造真实可信的品牌形象。凭借用户自发传播的口碑效应，品牌能够快速提升知名度与影响力，实现品效合一。

这种用户与品牌共生共荣的良性循环，不断推动小红书生态持续繁荣，也让其成为互联网领域极具活力与价值的内容平台。

精准切入满足消费者细分需求

小红书已经成为地地道道的“国民生活指南”。

在服饰行业，品类词搜索减少、涨幅乏力，如女包、裙子的搜索涨幅仅个位数。但细分需求结合趋势和场景的细分卖点却潜力巨大，中考体测跑鞋、巴恩风包的搜索涨幅15倍。这表明此类细分点是未来重要的机会方向。

从用户阅读和搜索行为数据来看，服饰行业下，34%阅读内容聚焦场景，如通勤、city walk；15%集中在风格，如巴恩风、舒芙蕾风；搜索场域中，52%需求为细分需求。这意味着在品类种草时，需深入挖掘用户真正的使用场景和需求。

服饰潮流行业消费动机与种草逻辑：人群、风格、场景精准切入。

人群：精准定位，满足多元需求。以内衣品类为例，过去多强调功能和面料，如今品牌进阶到关注人群。对于party人群，打造不易滑落的无肩带内衣；对于时髦叠搭人群，将内衣肩带作为时尚装点元素拓展买点，精准满足不同人群需求。

风格：深度洞察，打造潮流趋势。优衣库与小红书合作风格种草成效显著。如将针织衫 “软乎乎” 的特点与舒芙蕾甜品碰撞，打造舒芙蕾穿搭风格趋势；今年携手推出春日漫染风，并联动社区资源打造时尚清单，在站内引发热潮。

场景：细分需求，匹配专属产品。跑鞋品类不再局限于跑步场景，越野跑、城市慢跑、遛狗跑、早餐跑等不同场景对跑鞋功能需求各异。品牌需针对不同场景提供专属产品，满足消费者细分需求。

挖掘趋势场景实现突破与增长

小红书强调买点而非卖点，站在用户角度思考购买动机。

其独特的人群反漏斗模型，先借助强大社区洞察能力锁定品牌核心人群，围绕买点创作内容、投放种草，测试核心人群增益效果，再依据品牌一方购买人群数据验证并向高潜人群、泛人群渗透。

在产品组合战略上，帮助品牌清晰了解生意品、利润品对应的人群和内容，提供全面营销策略。新品共创团队还能与企业产品企划部门合作，提升产品推出到生意转化的确定性。例如凯乐石基于不同登山人群偏好确定买点，针对全国68座名山登山人群需求，制定差异化产品组合战略。

细分人群精准渗透。以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略，打破传统由广到窄的营销模式，先聚焦高潜力核心客群，通过深度洞察其需求、偏好和消费习惯，定制精准的产品卖点与营销内容，实现核心圈层的深度覆盖。再借助口碑传播、社交裂变等方式，以核心用户为支点，向更广泛的潜在人群扩散，让单品获得高确定性增长。

投放打法-KFS。优质内容价值精准、快速、长线、低门槛释放，建立心智卡位。其核心在于通过精准内容渗透、流量杠杆放大、搜索场景锁定，让品牌以低门槛撬动用户心智，实现从内容声量到消费认知的长效转化。

自然内容分发。在小红书生态中，自然内容分发是激活社区流量的底层逻辑，依托KOL/KOC/KOS/UGC 的内容矩阵，通过平台算法实现“兴趣匹配-社交裂变-长尾传播”的自然流转。

对于服饰行业众多线下生意，小红书助力品牌实现线上到线下联动。如三叶草、GAP等品牌，采用线上种草穿搭、线下即买get同款玩法。一方面品牌设定风格话题，线下布局二维码，消费者扫码可获取小红书博主穿搭灵感；另一方面，小红书打通外链，与微信小程序打通，通过笔记链接直跳微信小程序拉新会员，赋能品牌全域生意。

小红书种草蕴含巨大能量，通过精准洞察用户需求、挖掘趋势场景、把握消费动机、创新种草逻辑、发展社区电商以及实现线上线下联动，为品牌提供了全方位提升生意的有效路径。品牌若能充分利用小红书平台优势，定能在激烈的市场竞争中让生意更进一步，实现新的突破与增长。