一、获取更多流量的策略

（一）推广方案与互补关系

商品推广和直播推广目标不同，商品推广用于日常销售、新客转化，直播推广侧重新品曝光等。二者不会抢量，反而能互相补量，商品推广可触达偏好商详页下单用户、承接直播犹豫流量，且二者在出价、人群等方面做好差异化能更有效互补，商品计划适合日常常态化投放，直播中不建议暂停。

（二）提升广告竞争力

广告竞争力由出价、点击、转化竞争力和广告质量构成。提升出价竞争力需参考历史数据和市场平均值设置合理出价；点击竞争力方面，优先使用点击率≥10%且GMV高的笔记投流，优化并增加笔记数量，新素材等阶段调高出价20%；转化竞争力上，商品推广要优化选品、价格展示等，直播推广需优化装修、话术等，且计划开启后尽量不做负向操作，长期可多投搜索。

（三）直播投流阶段策略

直播前发笔记攒人群，通过投笔记加热积累，设定人群累积目标；直播中前1小时提人气拉观播；直播中需提升成交量时主投ROI，还可利用余热承接，投二创商品笔记、高光剪辑商品推广等。

二、计划优化方法

（一）不消耗问题优化

从账户、出价、定向、素材等方面排查。出价上，参考相似计划ROI设置合理出价；定向要精准，可利用智能扩量，选择适合的人群包；素材方面，投放优质笔记，保持计划商品单一。

（二）转化低问题优化

从出价、人群、素材、人货场分析。人群上，分析性别、年龄分布，精准定位目标群体；素材要埋词、积累互动等，不同品类有优质笔记公式；人货场要梳理卖点、检查价格等，优化商品详情页、直播和售后环节。

三、友好市集参与指南

（一）活动时间与激励

招募时间为5.26-6.30，活动时间6.01-6.30。成功入选可获平台补贴、专属商品大额券、官方标签、蓝链&群聊、成交免佣、流量算法加权、专属氛围标签等四大重磅激励。

（二）入选条件与参与路径

商品需友好，如90天累积好评数≥20等；服务友好，包括现货充足等；价格友好，有85折直降等。参与需在千帆PC端报名，提报商品后关注审核结果，审核时效3个工作日。

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