近期社交媒体上出现大量银行员工寻求"贷款互换"的帖子。这些来自不同地区、不同类型银行的贷款经理，通过互相办理消费贷业务来完成各自的业绩任务。交换内容从基础的测额度任务，到放款、面签等复杂操作。部分银行员工甚至自掏腰包补偿利息差额，以吸引同业人员配合完成任务。这一现象反映出当前消费贷市场竞争的激烈程度，以及银行员工面临的巨大业绩压力。

同业互助成常态化操作

浦发银行北京地区贷款经理小麦表示，消费贷拓客业绩压力巨大。任务完不成会直接影响绩效奖金。身边亲戚朋友资源已基本开发完毕，只能寻求银行同业相互办理业务。这样各自都能完成一个任务量，实现双赢局面。

邮储银行北京地区贷款经理小张介绍，每位贷款经理都有专属的测额度二维码。客户扫码申请测额度后，就能完成一个任务量。但消费贷测额度需要满足特定条件，部分银行要求客户在当地缴纳社保和公积金。因此银行工作人员更倾向于与同城同业交换任务，大家面临相同的市场环境，彼此比较了解。

成都银行贷款经理透露，银行对公积金基数有明确要求，对负债情况也会严格审验。如果客户在多家银行办理过贷款且负债较多，额度申请很难通过审核，无法进行有效互换。除简单的测额度任务外，部分银行员工还承担放款和面签任务，有工作人员不惜自掏腰包补偿利息，以吸引同业交换业务。

产品同质化加剧竞争压力

招商银行沈阳地区贷款经理小程表示，6月中下旬有30个消费贷放款任务要完成。贷到7月可以提前还款，期间会产生利息。通常会寻找有同样完成任务需求的同业人员进行互换，可以为对方申请加入白名单，下发利率优惠券，尽量保持相同利率和提款天数。如果找不到合适的互换对象，会自掏腰包把对方多付的利息补回去。

除信贷人员外，部分柜台人员也承担消费贷任务。交通银行南京地区柜台工作人员表示，每月有5个消费贷拓客任务量，只需要测额度即可，但需要满足新客户首测要求。运气好的话，基本可以通过同业互助完成，除此之外不知道去哪里寻找客户。

中西部地区某城商行消费贷业务负责人指出，各家银行能提供的消费贷产品利率、期限、额度基本相同。目前最低利率都能降到3%，期限最长可贷7年，纯线上最高额度多数是50万元。能否获客有时取决于各家银行把握的审核尺度，会出现同一位客户在一家银行贷不到钱，到另一家银行就能贷到钱的现象。不同银行资金成本不同，贷款利率的审批尺度也会有所差异。部分银行为了吸引客户，不得不放低审批门槛。

来源：金融界