茉莉奶白的细分赛道选择

在茶饮市场一片红海的激烈竞争中，茉莉奶白却另辟蹊径，精准定位花香鲜奶茶赛道，成功开辟出属于自己的一片天地。这一赛道选择并非偶然，而是基于深入的市场调研和对消费者需求的敏锐洞察。

通过市场调研，茉莉奶白发现，尽管茶饮市场品类繁多，但在花香茶饮领域仍存在较大的市场空白。消费者对具有独特风味、高品质的茶饮有着强烈渴望，尤其是年轻女性群体，对花香元素有着特殊偏好。而当时市场上虽然已有一些品牌推出花香奶茶，但尚未有一个品牌专门主打花香品类。茉莉奶白抓住这一市场机会，聚焦 “花香鲜奶茶” 这一独特赛道，致力于东方白花和茶文化的极致探索，立志成为 “最懂茉莉的品牌”。

品牌名称 “茉莉奶白” 巧妙地将 “茉莉” 这一核心元素融入其中，强化了品牌与茉莉花茶的关联，让消费者在看到品牌的瞬间就能联想到清新的茉莉花香。在产品策略上，茉莉奶白采用 “东方白花 + 鲜奶” 的组合，使用非遗技艺七窨工艺制作花茶，确保每一杯茶饮都散发着自然、浓郁的花香。同时，品牌还不断丰富产品线，推出花香鲜奶茶、纯茶、花香果茶等多个系列，满足不同消费者的口味需求。

差异化优势与市场反响

凭借独特的定位和优质的产品，茉莉奶白在竞争激烈的茶饮市场中迅速崛起，展现出强大的差异化优势。

从市场数据来看，茉莉奶白的发展势头十分迅猛。2021 年 2 月，其首家门店在深圳落地，仅仅半年后，单品茉莉奶白销量便突破 50 万杯；同年 12 月，直营门店数量超过 20 家；到 2022 年底，直营门店数量超过 60 家，销量突破 1000 万杯；2023 年，茉莉奶白开启全国布局与升级之路，门店总量突破 300 家；进入 2025 年，茉莉奶白已在中国及海外5个国家海外开出超1100家门店。

消费者的反馈也充分体现了茉莉奶白的差异化优势。在社交媒体上，众多消费者分享自己购买茉莉奶白的体验，称赞其独特的花香口感和清新不腻的味道。不少消费者表示，茉莉奶白的茶饮给人一种与众不同的感觉，在众多茶饮品牌中脱颖而出。一位消费者在小红书上写道：“喝惯了普通的奶茶和果茶，偶然尝试了茉莉奶白，瞬间被它独特的茉莉花香吸引，一口下去，满满的清新与治愈，从此成为忠实粉丝。”

茉莉奶白通过精准定位花香鲜奶茶赛道，成功打造出差异化优势，在茶饮市场中站稳脚跟，并获得了消费者的认可和喜爱。未来，随着品牌的不断发展和创新，相信茉莉奶白将在茶饮行业中书写更加辉煌的篇章。

（来源：财商资讯）