画画挣钱吗？艺术留学生作画，卖价从200元到60万，她是如何做到的？ | 启点
编辑 | 钟昕格
我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。
用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经原创栏目《启点》，聚焦创业群体，了解不为人知的艰难创业路，第三十三期对话插画艺术家、麻雀绘所主理人Letitiart，麻雀绘所设计总监耿耿。
大二时期的一幅作品，曾被要价60万
Letitiart从小就对画画有着极强的兴趣，初中毕业后的她，直接考了艺术大学预科，在英国伦敦学习二维动画。
她回忆称，自己在大二时，曾用十天创作出一幅画，那幅画当时有人报价60万。“当时暑假放假，回到我以前在一个艺术机构，他们就说有画室你想画就来画，随时欢迎你，我就拿他们画室在里面创作了大概十天，产出了一幅作品。”
“刚画出来的时候，有人提出要买，他出了60万，但是当时没有卖，因为我觉得这是我个人的创作，我对它是有感情的，当时特别倔，觉得这不是拿来赚钱的东西，现在回想还是有点年轻啊。”
一边在奶茶店打工，一边画画，“当时是我最不佳的状态”
大学毕业后，Letitiart开始面临就业危机。“那时候我一边在中国城打工一边接一些单子，作为一个自由职业这样混了一年，但当时是我最不佳的状态，因为工作不稳定，其次英国的生活消费都挺高的，我的主职工作又是在一个奶茶店打工，所以后来就投国内的简历，找到了一份深圳的实习，并在一周内打包行李回国了。”
在这家公司里，Letitiart和耿耿相识并成为了很好的朋友，后来在深圳工作了两年，Letitiart便选择了辞职去北京。“因为我本身就不是设计出身，我是做动画出身的，一开始我是以插画的岗位去实习，虽然公司的待遇很好，但可能我还是想做一些更偏个人艺术的作品吧，就选择离开去了北京。”
艺术大学毕业回国，曾与好友摆摊卖核桃、送手绘头像
Letitiart回忆，自己曾在北京潘家园和好友一起摆摊卖核桃、送过画。耿耿也表示，他们从策划到拿货再到摆摊，一共用了不到一周的时间。
“一开始大家都对自己所在的处境有点低迷，不知道现阶段该干什么，有点看到天花板的感受，我们聊着聊着，朋友突然间把他们的核桃摆出来，我说有点像摆摊的感觉，不如就去卖一卖核桃。”
“当时摆摊的时候就觉得年轻化的卖点不够，在潘家园大家都以砍价为乐趣，我就想不如搞一个如果不砍价买我们的核桃，那我就送你一幅漫画头像，我觉得会比较有意思，把艺术跟文玩结合在一起，当天确实还是挺有效果的。”
创立设计工作室，客单价从200到2万
在工作之余，Letitiart一直都有在做自由绘画创作，从最初的客单价200元，到现在2万一张，但在上班期间，Letitiart的产出并不多，大约一年产出一幅自己的创作。
“那时候工作特别忙，也很有压力，生活上、工作上没有发泄口，所以就把自己创作当做一个出口。”
谈及什么时候开始有自己创立设计工作室的想法时，Letitiart坦言，从2023年开始，感觉自己一直以来都在接任务，完成任务，再接下一个任务，似乎从来没有想过自己要做些什么。
于是在2023年的8月，Letitiart和耿耿一拍即合，决定建立自己的设计工作室，取名为“麻雀绘所”，并开始慢慢做推广，但在这一过程中，最让二人头疼的就是很难找到客户。
“设计行业越来越卷，客户最敏感的还是价格”
Letitiart坦言，设计行业现在特别卷，除了卷内容和质量以外，还在卷价钱。“因为我们是三个人平分，价格又不能太低，所以就挺难的，我们有背书、有国际背景，也得过很多国际奖，但客户并不在意这些，他们最敏感的还是价格。”
“有一些客户会先给我一个brief，让我先画一下看合不合适，但这其实是一个道理，你不会去一个餐厅，说这个菜我先试一下，看合不合我胃口再付钱。”
“我们做设计的设备，基本都在几万块以上，所以有时候客户说几百块，不是说不能接这个，就觉得有点不尊重我们了，我们的设备和时间都不值这么点钱。”耿耿说。
耿耿表示，设计工作并没有想象中那么挣钱，前期要做分析工作，再去做草图，再给客户过，可能要经过一二三四次的修改，最终才能定稿。“一个设计费的事情，有的客户一直在咨询想找我们，但是他迟迟不付首付款，或者做完之后尾款就很难结。”
“很多人不愿意为设计买单，觉得设计就是画张图而已，会画画就行，其实不是，里面有很多商业逻辑，其实我们在整个设计过程当中，最难的就是沟通，你想要达到什么样的效果，中间我们做设计反而是最简单的。”耿耿坦言。
谈及未来，Letitiart希望可以将自己的IP做起来，通过自己的艺术创作可以感染更多的人。“能不能赚钱先不说，主要是想让自己的作品被更多的人看到，找到和我同频的知音。”